Топ-5 книг по B2B-продажам: от работы с групповыми решениями в ИТ до клиентского пути
Часто бывает, что продукт превосходен, но сделки срываются, а клиенты в последний момент уходят к конкурентам. В секторе B2B, где цикл продаж порой растягивается на месяцы, победу одерживают не технические характеристики товара, а глубокое понимание бизнес-задач клиента, мастерство ведения сложных переговоров, аргументированное обоснование ценности и способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения. В данном материале блога ЛАНИТ...







