Запускаю продажи: кейс компьютерной франшизы как история моего бизнеса

Как укрепить узнаваемость бренда, добиться большего числа упоминаний и привлечь внимание будущих франчайзи с помощью контента? Опубликовать экспертный материал на внешней площадке!

Здравствуйте, я один из основателей контент-агентства «Итирий». Создатель бренда Cube Никита Панков обратился к нам с чёткой задачей: подготовить убедительный продуктовый материал о его франчайзинговой сети киберспортивных клубов. Рассчитывали мы прежде всего на тех, кто задумывается о покупке франшизы. Выход публикации был намечен на период до старта продаж.

Первый созвон: знакомство и стратегия

На первой стратегической онлайн-встрече мы, как исполнители, представили клиенту собственную концепцию. Заказчик хотел получить вечнозелёный текст, который будет стабильно приводить лидов, поэтому привычные обзоры и откровенная реклама отпали сразу.

Опыт подсказывает: такой контент аудитория попросту пропускает. Мы убедили Никиту сделать ставку на сторителлинг — захватывающую историю, от которой трудно оторваться до последней строки. В финале же естественно расположены нативные промоблоки и ссылка на сайт.

В качестве основной площадки выбрали VC, а дополнительный трафик решили привлекать с других бесплатных ресурсов, чтобы обеспечить максимально широкий охват.

Список вопросов и второй созвон

Увлекательный сюжет невозможно построить без богатой фактуры. В «Итирии» сделали упор на детали: составили подробный перечень вопросов для второго созвона и получили от заказчика развёрнутые, точные комментарии.

Работа над текстом и публикация

После расшифровки записи и сборки черновика наступил этап расстановки акцентов. Львиная доля успеха — яркий заголовок, который побуждает кликнуть и узнать, что же скрывается внутри. Вот какую формулировку мы выбрали:

Чтобы оживить повествование, мы добавили живые фотографии, которые запросили у клиента.

Главный акцент сделали на коммерческих доказательствах. Люди, принимающие бизнес-решения, привыкли опираться на проверенные данные, поэтому в текст вошли цифры, факты и весомые аргументы.

Завершился материал призывом к целевому действию:

Статья вышла на VC, а для расширения охватов мы разместили её ещё на «Дзене», Pikabu, DTF, «Клерке», Sostav и ряде других платформ.

Результаты

Подготовка оправдала себя полностью. Поисковые системы проиндексировали материал быстро. Через месяц после выхода статья уверенно держалась в топе выдачи, пропуская вперёд только официальный сайт самой франшизы. Механика сработала так, как и задумывал заказчик: потенциальный инвестор вводит релевантный запрос, находит публикацию и переходит на посадочную страницу.

Результат оказался вполне осязаемым в деньгах. Как рассказал Никита, первый покупатель франшизы принял решение после знакомства с текстом — лучшего подтверждения эффективности работы не придумать.

Спустя какое-то время мы выпустили вторую статью — о сложностях, с которыми сталкиваются при открытии франшизы. Как и первая, она адресована потенциальным франчайзи: тем, кого тема заинтересует и кто захочет запустить подобный бизнес.

Рекомендации тем, кто хочет получать реальные заявки с помощью контента

1. Оформляйте коммерческое предложение как живую историю. Откровенную рекламу аудитория пропускает. Куда лучше работает сторителлинг: расскажите о пути основателя, его сомнениях, ошибках и озарениях. Читатель погружается в сюжет и доходит до финала, где естественно расположены нативная презентация франшизы и целевая ссылка.

2. Позаботьтесь об охвате. Молодому бизнесу важно заявить о себе широкой аудитории. Не замыкайтесь на одной площадке — размещайтесь сразу на нескольких. Подключайте бесплатные каналы: тематические блоги, агрегаторы, соцсети. Так охват заметно вырастет без дополнительных затрат.

3. Получите эксклюзивный материал с помощью глубинного интервью. Основа истории — уникальные сведения из первых рук. Подготовьте для клиента открытые вопросы и вытягивайте детали, которых нет в открытом доступе: конкретные трудности, финансовые подробности, эмоциональные моменты. Чем откровеннее основатель делится инсайдами, тем подлиннее и убедительнее получается текст.

4. Говорите о выгодах языком цифр и фактов. Деловая аудитория мыслит показателями. Вплетайте в повествование реальную экономику: размер инвестиций, маржинальность, сроки окупаемости, число открытых точек. Голословные заявления не продают — продают расчёты, динамика и сравнительные графики, поданные в удобной форме прямо внутри рассказа.

5. Придумайте заголовок-«крючок» с интригой или провокацией. Заголовок должен обещать неочевидную пользу или откровенное признание. Фраза из нашего кейса — «Каждое второе слово — вранье» — сразу рождает вопрос: почему автор так считает? Любопытство заставляет кликнуть. Не скатывайтесь в кликбейт, но и не бойтесь смелых формулировок, если они честно отражают суть истории.

6. Дополните текст атмосферными визуальными элементами. Фотографии реальных помещений, оборудования и команды, а также скриншоты отзывов оживляют материал. Они создают эффект присутствия и укрепляют доверие. Визуальный ряд должен работать на ту же эмоцию, что и текст: показывать не абстрактный «красивый бизнес», а настоящий процесс, в который читатель сможет встроиться.

7. Заложите «вечнозелёную» SEO-механику и финальный призыв. Материал должен решать долгосрочную задачу — приводить лидов из поиска спустя месяцы и годы. Для этого оптимизируйте заголовок и подзаголовки под запросы будущих покупателей франшизы. В конце обязательно разместите чёткий призыв к действию и кликабельную ссылку на посадочную страницу с условиями. Именно это превращает читательский интерес в реальную заявку.

Источник