Производители накопителей переходят на 5-летние контракты из-за ИИ-бума

Ландшафт индустрии накопителей трансформируется под влиянием взрывного спроса со стороны инфраструктуры искусственного интеллекта: вендоры SSD и HDD все активнее внедряют долгосрочные договорные обязательства, охватывающие периоды до пяти лет, чтобы гарантировать объемы отгрузок, стабилизировать ценообразование и оптимизировать загрузку производственных линий.

Финансовый директор SanDisk Луис Висосо подчеркивает, что компания уже практикует заключение соглашений на пятилетний срок. Эти контракты, как правило, предполагают комбинацию фиксированной и рыночной стоимости, а также четкую регламентацию квартальных поставок. Подобный подход дает возможность предприятию эффективнее прогнозировать потребности рынка и выстраивать производственные планы в прямой корреляции с прогнозируемыми доходами.

Аналогичные тенденции прослеживаются и у производителей жестких дисков. Генеральный директор Seagate Уильям Мосли сообщил о фиксации масштабных сделок с ключевыми заказчиками, исчисляемых в экзабайтах. Производственные мощности, ориентированные на nearline-накопители, практически полностью забронированы вплоть до завершения 2027 года. Кроме того, компания активно развивает модель работы «под заказ» (build-to-order) и уже ведет предварительные дискуссии о контрактах на 2028 год и последующие периоды.

Схожая стратегия характерна и для Western Digital: глава корпорации Ирвинг Тан отметил, что горизонт планирования по текущим договорам распространяется на 2028–2029 годы.

В конечном счете, устройства хранения данных постепенно утрачивают статус «коммодити» (биржевого товара с высокой волатильностью цен), становясь продуктами с прогнозируемым многолетним спросом. Для производителей это открывает возможности для более точного управления цепочками поставок: от производства NAND-памяти и комплектующих для HDD до закупок сырья и проектирования контроллеров. Такая стратегия минимизирует риски избыточного производства и позволяет оперативно масштабировать мощности вслед за потребностями ИИ-индустрии.

Источник: iXBT