20 апреля начался новый этап проекта Frank Media — он переехал с сайта frankrg.com на свой собственный домен. Я решил, что важно объяснить зачем мы это сделали и как видим будущее Frank Media и Frank RG. Для того, чтобы объяснить что происходит сегодня, важно вернуться назад и напомнить, как и зачем появилось Frank Media.
В конце 2017 г. мы приняли решение сделать индустриальное медиа. Логика этого решения была примерно такой:
- Frank RG уже тогда была весьма цитируемой компанией — мы давали много экспертных комментариев, журналисты ссылались на наши данные. В 2017 году вышло более 200 заметок с упоминанием Frank RG (без учета перепечаток). Но нам казалось, что мы можем сказать рынку больше, чем просто реагировать на запросы СМИ.
- Наши клиенты часто делились «болью», что качество индустриального специализированного контента упало. Количество банковских медиа сократилось до одного лишь Банковского обозрения, остальные либо умерли, либо превратились в пустышки. Культовые бизнес-журналы 2000-х обмельчали. И это выглядело как открывшаяся ниша.
- У нас есть много уникальных знаний и данных, которыми мы могли бы делиться в материалах нашего медиа-проекта.
- Медиа-проект логично замкнет нашу «экосистему»: консалтинг — мероприятия — премии — медиа.
- Медиа-проект поможет нам вывести зонтичный бренд «Frank» на новый уровень значимости для рынка.
К тому же у нас только-только произошел ребрендинг, мы работали над новым сайтом, в ТЗ которого включили создание медийного раздела и редакционной «админки». Всё складывалось отлично. За исключением одного нюанса — я не мог найти шеф-редактора.
Во-первых, я не очень представлял какими навыками шеф-редактор должен обладать. Я не имел никакого опыта в медиа-бизнесе, и не мог отличить хорошего редактора от плохого. И вообще плохо себе представлял как должна выглядеть и функционировать редакция… Я просто ходил по рынку и советовался со всеми, до кого мог дотянуться. Однажды я даже выиграл встречу с бывшим главредом Cosmopolitan Полиной Сохрановой на аукционе Meet for charity. Как видите диапазон поиска истины был весьма широк.
Трудно найти черную кошку в стоге сена, если не знаешь как выглядят кошка и стог сена. При этом большинство умных и уважаемых людей осторожно высказывались, что делать медиа, особенно без опыта — скверная идея: долго, дорого, бессмысленно.
После полугода безуспешных поисков решения, я почти опустил руки. Но жизнь в проект вернула встреча с Татьяной Вороновой, которая в тот момент только-только перешла из Ведомостей в Reuters.
Татьяна Воронова была первым корреспондентом, обратившим внимание на Frank RG. Она была автором заметки в Ведомостях, в которой впервые упоминается Frank RG: https://www.vedomosti.ru/newspaper/articles/2009/03/06/stavka-na-luchshih. Это было в 2009 г. Компания тогда называлась Frank Research Group.
Моё доверие Тане было очень сильным. И если бы она сказала, что затея бестолковая, я скорее всего отказался бы от идеи делать медиа. Но Таня не раскритиковала план, а порекомендовала поговорить с Еленой Тофанюк, в тот момент развивавшей свой собственный медиа-проект Fun&Profit. И в этот момент проект оттолкнулся ото дна. Лена тоже с оптимизмом отнеслась к моим идеям. И согласилась возглавить редакцию но с одним условием — если мы будем строить медиа с жёстким соблюдением стандартов журналистики:
- Мы делаем независимое деловое СМИ, а не контент-маркетинговый проект.
- Между редакцией и бизнесом выстраивается «китайская стена». Я даю гарантии редакции, что не буду вмешиваться в создание контента — ни снимать, ни редактировать, ни ставить заметки.
- Любой коммерческий контент публикуется лишь с соответствующей пометкой.
- Редакция гарантирует, что весь публикуемый контент на 100% соответствует высочайшим стандартам журналистики: минимум два источника, в споре все стороны получают возможность высказаться, информация преподносится с нейтральной тональностью и т. д.
Проект Frank Media стартовал летом 2018 года. Мы решили, что медиа станет разделом сайта Frank RG, который должен был постепенно превратиться в многофункциональный портал: СМИ, консалтинговые продукты, сервисы для простых клиентов и т.д. Но начало Frank Media как telegram-канал, поскольку сайт был ещё в работе.
Лена Тофанюк проделала титаническую работу по созданию редакции, выстраиванию регламента взаимодействия Frank Media и Frank RG. И через год перешла на позицию заместителя главного редактора Forbes. Шеф-редактором стала Татьяна Алешкина, а в начале 2022 года её сменила Татьяна Воронова, закончив работу в Reuters.
К этому времени Frank Media уже стал заметным медиа-проектом, получил лицензию СМИ, уверенно собирал 150 тыс. уникальных посетителей в месяц. А наши амбиции распространились дальше, чем сделать просто нишевое индустриальное медиа: кризис больших СМИ позволил нам конкурировать с финансовыми редакциями Коммерсанта, Ведомостей, РБК и Forbes.
Татьяна Воронова в январе-марте усилила команду Инной Алдошиной и Ильёй Усовым. Это позволило Frank Media успешно отработать всю новостную повестку непростого 2022 года. На пике интереса к новостям наш трафик поднимался свыше 500 тыс. читателей в месяц. Затем трафик снизился, но к началу 2023 года мы вышли на стабильный уровень 350+ тыс. читателей.
Мы убеждены, что невозможно говорить об успехе СМИ, если оно не зарабатывает. С самого начала проект Frank Media развивался на средства маркетингового бюджета Frank RG. Но уже в 2020 году мы получили первый опыт рекламных интеграций. В 2021 году обкатали разные форматы. И возлагали большие надежды на рост рекламной выручки в 2022 год, но по понятным причинам рекламный рынок до осени впал в оцепенение, и нам пришлось отложить амбициозные планы монетизации на будущее.
Даже с нашим относительно скромным трафиком мы можем продавать рекламные интеграции: качество нашей аудитории очень высокое, нас читает огромное количество профессионалов рынка. Мы эффективная площадка для b2b-коммуникации. Но мы понимаем, что устойчивая модель монетизации требует значительно большего трафика. И наша первая цель — превысить 1 млн читателей в месяц.
Мы начали системную работу по увеличению трафика в начале 2023 года и пригласили внешних экспертов. Первый вопрос, который встал пред нами звучал так: «А уверены ли мы в том, что Frank Media и Frank RG должны быть на одном домене?»
Мы взвесили все pro и contra и приняли решение, что будет продуктивнее, если мы разведем два проекта на отдельные домены. И, более того, выведем Frank Media в отдельную бизнес-единицу, со своим P&L.
Это, с одной стороны, повысит статус Frank Media как самостоятельной компании. С другой, это сожжет мосты к маркетинговому бюджету Frank RG и заставит Frank Media активнее заниматься развитием собственной бизнес-модели. Конечно, это будет происходит постепенно. На операционный ноль Frank Media сможет выйти на горизонте нескольких лет. Но обратной дороги уже нет.
Дополнительным плюсом разъезда Frank Media и Frank RG станет упрощение объяснения аудитории, где проходят границы между консалтинговым бизнесом и СМИ.
Редакция Frank Media всегда имела независимость: невозможно было повлиять на опубликованные материалы через меня, даже путем угрозы разрыва контракта с Frank RG (а такое случалось). Но далеко не всем читателям и рекламодателям эта независимость была очевидна. Сбивало с толу то, что заметки Frank Media публиковались на frankrg.com, а журналисты редакции были сотрудниками ООО «Фрэнк РГ». Должен признать: нам не удалось органично совместить две сущности на одном портале, как это получилось у Bloomberg. Приходится выправлять ситуацию увеличением количества сущностей.
Во внутренней же жизни Frank Media и Frank RG мало что изменится. Мы по-прежнему остаемся единым холдингом, который максимально использует синергию консалтинга и медиа. Мы по-прежнему будем использовать синергию с «родственным» проектом — студией ЦЕХ, которая продолжить для нас снимать видео-шоу, делать трансляции с митапов и Frank Award. Я по-прежнему остаюсь ключевым владельцем всех компаний и гарантирую качество работы своей персональной репутацией.
Что касается планов развития Frank Media, то они выглядят так:
- Мы будем писать не только для профессионалов, но и для простых клиентов банков, страховщиков, брокеров и т. д.
- Мы будем продавать больше рекламы, чтобы иметь больше возможностей развивать Frank Media.
- Мы продолжим соблюдать стандарты журналистики, поскольку верим что это единственный путь к успешному медиа-проекту. Да, и просто потому, что по-другому нам не интересно работать.
Спасибо, что читаете Frank Media. Мы сделаем всё, чтобы оправдать ваше доверие.
А если вы ещё не с нами, то ищите Frank Media здесь:
- Сайт: frankmedia.ru
- Telegram-каналы: Frank Media и Frank Media Invest
- YouTube-канал: Frank Media
