Всем привет! Я больше девяти лет занимаюсь маркетингом и консультирую стартапы. И я честно хотела рассказать про свой опыт, пока не увидела этих красавчиков.
Представим на секунду, что гениальный пиар-менеджер «Пегого Дудочника» вместо ошеломительных тусовок и почесывания бороды вдруг решил заняться поиском инвестиций и других возможностей для своего стартапа через соцсети. Какая стратегия ему бы подошла?
Контент-стратегия специально для Эрлиха
Для начала три поста в неделю будет достаточно. Но только в той соцсети, где добрый волшебник предварительно собрал пул инвесторов и ключевых менеджеров акселерационных программ. Зная потрясающую внимательность Эрлиха, необходимо будет скачать сервис отложенного постинга и подписаться на обновления о всех действиях в публикации.
С периодичностью разобрались, затем строим воронку: TOFU/ MOFU/BOFU. Да, похоже на название блюд в каком-нибудь кафе китайской кухни «Старый Сычуань», но схема рабочая.
TOFU. Можно без соуса. Верхняя часть воронки.
Здесь идут темы, с помощью которых можно охватить наибольшее количество людей. Даже тех, которые, казалось, никогда не притронутся и мизинчиком к вашему продукту. Представьте, что верхняя часть воронки — это концерт Инстасамки на крупном IT-техно форуме в Дубае (а он и правда был). Так что, какие темы больше всего волнуют большинство людей? Возьмём эти три:
- Котики
- Жизнь в геймдеве
- Удалёнка за и против
MOFU. С острым перцем. Середина воронки.
Барабанная дробь, ваша воронка сужается. Отныне и навсегда, темы будут охватывать меньшее количество людей по сравнению с тем, что вы выбрали для TOFU.
Эрлих, конечно, наверняка, захочет написать о своем детище «Aviato», девушках и биохакерских приёмчиках с запрещёнными растениями.
Но мы его остановим. Какие темы будут лучшим решением для «Пегого Дудочника»?
- Участие стартапа на конференции Emerge
- Эволюция рынка алгоритмов сжатия данных
- Работа со спринтами в команде
BOFU. С соусом песто. Самая узкая часть воронки.
Здесь все становится немного сложнее. Это последний шаг в воронке. Охват аудитории минимальный, но это все те люди, у которых есть шанс стать первыми последователями/клиентами стартапа. Сообщение, которое Эрлих транслирует в BOFU, должно быть использовано для убеждения подписчиков в необходимости продукта.
Темами могут быть:
- Технический срез и внутренний трекинг стартапа
- Сбор респондентов для кастдева
- Закрытое тестирование новых фич «Пегого дудочника»
И, наконец, чтобы Эрлих смог чётко описать свои мысли даже после долгого паломничества в чертоги подсознания, дадим ему структуру поста.
Структура VS4C
Каждый пост должен содержать всего 6 пунктов:
- V – ценность сообщения. Здесь идут в ход советы, знания, опыт;
- S – искренность. Не бойтесь проявлять свою индивидуальностьи аутентичность;
- С – ясность. Нескольких ёмких слов о том, чем вы занимаетесь или что предлагаете;
- C – краткость. Сестра таланта.
- C– цель. Подумайте, кто ваш подписчик? К кому вы хотите обратиться? Говорите с аудиторией на одном языке.
- С – уверенность. Ваши слова должны вызывать доверие к истории, личной страничке, продукту.
И в конце дадим слово самому Эрлиху:
Ты че гонишь? Строчный шрифт? Twitter — с маленькой «t». Google — с маленькой «g». Facebook — с маленькой «f». В каждой долбаной компании в Долине строчные буквы. Почему? Потому что это безопасно.
У меня все.
Пишите в личку, обсудим маркетинг и сериалы.
