Полутораминутное интро для поступления в Y Combinator.
Пол Букхайт, создатель Gmail: DoorDash-это первая компания, за которой у меня была возможность наблюдать на протяжении всего пути от подачи заявки в Y Combinator до IPO, поэтому, чтобы отпраздновать это событие, я подумал, что было бы весело и интересно поделиться тем, как выглядела такая великая компания, как DoorDash, на самых ранних стадиях.
Знакомство со стартапами в самом начале их пути — одна из моих любимых частей работы в YC. К тому времени, когда компания достаточно успешна для IPO, многие сомнения и неуверенность, которые были на ранней стадии запуска в значительной степени забываются, заменяясь ретроспективным взглядом, который делает их путь к успеху гораздо более очевидным и предсказуемым. Основатели также преображаются благодаря многолетней борьбе и личностному росту, необходимых для построения и успешного ведения крупного бизнеса. На смену неуверенному новичку-основателю стартапа, приходит кто-то невероятно величественный и опытный.
Чтобы поступить в YC, стартапы должны сначала заполнить заявку, включая одноминутное видео, представляющее основателей и объясняющее, чем занимается их стартап. Выше приведено оригинальное видео DoorDash.
Краткое и ясное объяснения того, что вы делаете и почему, является ключом к отличной одноминутной видео-презентации, и основатели DoorDash явно преуспели в этом. Еще более впечатляющим является тот факт, что сейчас, более семи лет спустя, DoorDash остается прежним, включая их приверженность оказанию помощи местному бизнесу в достижении успеха. Эта цитата из их S-1 идеально соответствует видео приложения: «DoorDash всегда был о том, чтобы помочь местному бизнесу преуспеть, больше, чем о доставке еды. Будучи студентами Стэнфорда, мы опрашивали десятки местных предпринимателей, что им нужно для развития своего бизнеса. Когда они поделились проблемами, связанными с доставкой, мы были удивлены. Доставка не была новой идеей, но за пределами Нью-Йорка в Соединенных Штатах ее предлагали очень немногие компании.» Хорошо сказано на видео, хорошо написано в S-1.
Как только все заявки рассмотрены, мы приглашаем лучших стартаперов на десятиминутное интервью. Впервые я встретился и взял интервью у основателей DoorDash в пятницу, 26 апреля 2013 года. Мои заметки описывали их просто как “Caviar для Пало-Альто” и упоминал, что они «принесли печенье». Возможно, это была моя первая доставка с помощью DoorDash.
Компания еще не была зарегистрирована и не финансировалась, у них не было приложения (только веб-сайт на www.paloaltodelivery.com), они были запустились всего за несколько месяцев до этого (первоначально лендинг с номером телефона) и совершили всего 217 доставок.
Бизнес был далеко не проверенным, но они делали совершенно правильные вещи: доставляли еду и разговаривали с клиентами, ресторанами и потенциальными водителями. Успех потребовал бы решения трудной задачи удовлетворения всех трех групп людей. Большую часть доставки они делали сами, поэтому хорошо понимали практические трудности, связанные с тем, чтобы вовремя забрать еду и доставить ее клиентам.
Мне хотелось бы сказать, что я сразу же понял, что они будут иметь огромный успех, но я этого не сделал. В конце интервью мы составили рейтинг всех новых компаний, и я поместил DoorDash в нижнюю половину списка всех прошедших кандидатов.
Несколько месяцев спустя мой скептицизм остался. Вот одна из моих заметок от 24 июня 2013 года: «пока ничего не работает так хорошо. Им нужно продолжать пробовать множество различных экспериментов, чтобы выяснить, как привлечь пользователей… Я просто хочу приложение, где я могу заказать из любого места, и они делают все это волшебным образом. А еще магниты на холодильник.»
Мне очень хотелось, чтобы они делали магниты на холодильник. Они благоразумно проигнорировали этот совет.
Но они продолжали пробовать новые идеи, и, наконец, 16 июля 2013 года я отметил: «быстро растет (примерно до 35 заказов в день с 19 две недели назад). Они выясняли, как привлечь пользователей и иметь хороший retention. Только что начал расширяться до MV. Кажутся гораздо более сосредоточенными и энергичными.»
А потом я стал клиентом! 23 июля 2013 года: «мы использовали их на ужин несколько дней назад, и это было здорово! (хотя они не сделали магнит на холодильник: () мы должны сделать так, чтобы они преуспели, чтобы я мог продолжать доставлять еду к себе домой.»
Позже на той же неделе у них был большой запуск на TechCrunch. За этим последовал Demo Day в конце августа. Вот их презентация:
Многие инвесторы были настроены скептически, и они не попали в список лучших кандидатов с демо-дня, но, к счастью, они смогли поднять посевной раунд и продолжать расти.
Хотя формальная программа Y Combinator длится всего три месяца, мы продолжаем встречаться с основателями и поддерживать их в течение многих лет. В случае с DoorDash это включало в себя помощь им в привлечении инвестиций серии A, приглашение их вернуться, чтобы поговорить с новыми наборами стартапов, и обмен их идеями с более широким сообществом стартапов. Через наш фонд YC Continuity мы также имеем возможность продолжать поддерживать наши компании, инвестируя в их более поздние раунды финансирования.
В начале 2016 года YC Continuity сделала одну из своих первых крупных ставок, инвестировав в DoorDash на раунде C. Это было не самое простое время для привлечения инвестиций, и потребовалось много месяцев, чтобы раунд собрался вместе. В то время Amazon и Uber, два очень крупных и очень грозных конкурента, только начали заниматься доставкой еды, и люди задавались вопросом: «Сможет ли DoorDash выжить?». Хотя шансы были явно против них, я видел, что они постоянно растут и улучшаются с самого начала, и твердо верил, что они могут превзойти эти шансы. В отличие от Amazon или Uber, они были на 100% сосредоточены на этом, и так было в течение многих лет. Никогда не стоит недооценивать отличную команду, которая остается сосредоточенной и продолжает совершенствоваться день за днем, год за годом.
Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале или в фейсбуке.
