Это рецензия на книгу. Никаких оценок кандидатов или параллелей с политситуацией я проводить не планировал.
«Миссия: Выборы» — книга о механике участия Романа Юнемана на выборах 2019 года в Мосгордуму. Автор — Павел Дубравский — руководил штабом предвыборной кампании и помог Юнеману занять второе место с минимальным отрывом от кандидата-собянинца.
Книга написана от первого лица понятным языком. Это позволило свободно использовать эмоции и оценки. Без них и благодарностей, которыми обильно приправлен текст, книга бы уменьшилась вдвое. Фото, инфографики и другой наглядный материал тоже занимает много места.
Видно, что издатель много думал о том, как добить кейс до объема полноценного учебника. На качестве это сказалось скорее отрицательно. В результате получился подробный, но неглубокий алгоритм. Глубокий бы потребовал труда тучи людей: маркетологов, социологов, юристов и т. п.
Атлант сошел с дивана
«Миссия: Выборы» через весь текст проносит мысль, что Ваням и Машам стоит лишь встать с дивана, как они начнут блистать на избирательном участке. Однако у Юнемана была команда, стартовый капитал и мечта. Обычно девчонки и мальчишки до 30 не могут потратить полмиллиона собственных средств на подобный венчур: ипотеки, машины и увлечения говорят деньгам «ням».
Тем не менее стать политиком действительно может каждый. Нужно лишь начать решать проблемы своего района. Это не так интересно, как рассуждать о судьбах планеты, геополитике и истории, но безусловно полезнее. Первые победы создадут платформу для избирателей. Они же сформируют начальный политический капитал, который можно монетизировать.
Кандидату платите чеканной монетой
Деньги — это кровь выборов. Краудфаундинг и краудсорсинг нужны, чтобы обеспечивать предвыборную кампанию. Не будут ведь агитаторы собирать подписи бесплатно, а типография печатать плакаты за идею.
Автор книги предлагает подходить к политической кампании как к сериалу на Netflix. Борьба, конфликт, эмоции, сопричастность к большому делу — это тоже товар. Продавать его нужно при любой возможности. Не только избирателям на районе, но и просто интересующимся.
Судя по результатам, Юнеман и команда продавали себя хорошо. Все благодаря маркетинговым инструментами. Среди них реклама, работа с медиа, коммьюнити-менеджмент, геймификация, личные продажи, социальные сети, воронки продаж, работа кол-центра, классические триггеры, типа эффекта срочности. Штаб Юнемана даже заказал социологическое исследование, чтобы получить данные для первых гипотез и решений.
В черном-черном штабе…
Интересно было почитать о «черных» политтехнологиях. Например, противники Юнемана то сравнивали его на листовках с Гитлером, то наоборот изображали другом мигрантов из Казахстана. Примечательнее всего была фальшивая агитка, где якобы признанный иноагентом Навальный клеймит кандидата носителем «правильных» ценностей. Текст ее был написан так, чтобы вызвать завуалированное отторжение у консервативных и умеренных избирателей.
Штабу Юнемана пришлось отстраиваться, чтобы сохранить голоса. Однако при такой отстройке было странно пытаться воспользоваться «Умным Голосованием». Выглядит как попытка взять пики точеные и сесть на что-то помягче. Все же фигура Навального, как и образ его команды — спорные для среднестатистического избирателя. Это данность, разбираться в её причинах в нет смысла.
Как стать политиком — алгоритм
Вот выжимка того, как в книге предлагают проводить предвыборную кампанию.
1) Ну и зачем тебе это?
Кандидат, который не может рассказать о причине голосовать за него в двух предложениях, обречен. «Задолбала проблема мусора на улице Плещеева. Хочу сделать дворы чистыми», — хорошая платформа. На неё можно наслаивать экологию, ЖКХ и другие смыслы.
2) Займись активизмом
Активист — это тот, кто занимается общественной работой. Помогает котикам, бомбит мэрию жалобами на дырявые дороги и т. п.
3) Найди команду
Люди, которых активист организовывает, становятся его командой. Местные жители, ощутившие помощь будущего политика, будут голосовать и агитировать за него.
4) Узнай о своем участке
Политик — это человек, который должен понимать как думают его избиратели. Поэтому кандидату нужно узнать как можно. Это и соцдем характеристики, и проходимость отдельных участков улиц, и структура доходов местных жителей. Все можно извлечь из открытых источников.
5) Общайся и освещай
Если сочетать личные контакты, социальные медиа и работу с лидерами общественного мнения, то кандидата будут знать и проголосуют за него.
6) Проси деньги
Деньги нужны на все. Чем больше их найдешь, тем лучше сможешь агитировать. Драма и маркетинговые инструменты помогут.
7) Будь готов
Думай о том, с какой стороны тебя могут ударить и что ты будешь с этим делать. Расслабишься после подсчета голосов.
Мнение
Мне кажется, что «Миссия: Выборы» — это книга не о конкретном кейсе, а об общем низком уровне политтехнологий в России. Если для политологов маркетинговые инструменты до сих пор новые, то неудивительно, что кандидатам так сложно продвигать идеи. Когда я 8 лет назад начинал работать в бизнес-коммуникациях, способы агитации из книги уже эффективно использовали.
Сам томик — это отличный подарок для тех, кто интересуется политикой. До полноценного пособия ему далеко, но развлечь, дать общее представление о выборах «Миссия: Выборы» может. К тому же «Чёрная Сотня» делает славные по исполнению книги. Мелованные плотные страницы, общий дизайн, приятные гарнитуры — все эти любимые читателями вещи (не реклама).
О минусах я уже сказал: книгу можно отжать до 100 страниц и ничего не изменится. Без вагона дифирамбов она явно бы стала лучше.
