В надежде увеличить клиентскую базу российские страховщики начали предлагать своим клиентам полисы ОСАГО в кредит или рассрочку. Эксперты считают, что такое предложение может заинтересовать в первую очередь водителей, для которых страховка стоит десятки тысяч рублей из-за ряда повышающих коэффициентов.
Источник подтверждает, что страховая компания «Согласие» уже продает полисы ОСАГО в кредит, а в скором времени рассрочку на свои страховые продукты для автовладельцев планирует запустить и «Совкомбанк страхование».
Оформление страхового полиса в кредит — нетипичная услуга для российского рынка, тем более что ОСАГО в среде страховщиков традиционно принято считать убыточным направлением. Однако именно ОСАГО называют одним из наиболее очевидных способов формирования клиентской базы, участникам которой затем можно предложить другие финансовые продукты. При средней стоимости полиса в шесть тысяч рублей рассрочка является маркетинговым ходом, способным привлечь в страховую больше клиентов.
Предположительно, эффект от такого способа увеличения продаж является недолговечным. Как сообщил заместитель генерального директора компании «Союз Страховые брокеры» Степан Деревянский, наращивание рискового сегмента в портфеле может привести к увеличению выплат и коэффициента убыточности. Директор департамента обязательных видов страхования «АльфаСтрахования» Денис Макаров не исключает, что продажа страховок в кредит способна спровоцировать рост дебиторской задолженности.
Источник: iXBT
