Как эффективно взаимодействовать с различными видами покупателей: общественный служащий, скупец или любитель скидок?
Отрывок из книги «Переговоры о цене. Как покупать дёшево, а продавать дорого» Дмитрия Ткаченко, которая выходит в издательстве «Альпина Паблишер» в июле 2023 года. В главе 18 автор разбирает «чертову дюжину» любителей поторговаться с продавцами и повозражать — по привычке и долгу службы, из-за желания прощупать эластичность рынка или незнания актуальных цен. Ниже — пять...