Релизы издателя просто плохо продаются при своих бюджетах.
- В недавнем финансовом отчёте Square Enix заявила, что Final Fantasy XVI, Final Fantasy VII Rebirth и Foamstars не оправдали ожиданий с точки зрения заработанных средств.
- Компания настолько часто говорит про неоправданные ожидания, что среди игроков набрало популярность мнение, что эти ожидания попросту непомерно завышены.
- Джейкоб Навок, бывший глава по развитию бизнеса в Square Enix, посвятил этому тред в X и пояснил, что на самом деле это заблуждение, и ожидания не завышены.
Ожидания от продаж всегда исходят из необходимости покрыть затраты на разработку плюс возврат всех инвестиций. Если игра стоила 100 миллионов долларов и разработка шла пять лет, то вам нужно заработать как минимум столько, сколько вы бы получили обратно за инвестицию в размере 100 миллионов долларов в фондовый рынок за эти пять лет.
В среднем возврат инвестиций за последние пять лет составлял 14,5%. Инвестиция 100 миллионов долларов принесла бы вам 201 миллион долларов. Это наш базовый показатель ROI.
Формула становится сложнее, если вспомнить, что из 70 долларов за игру компания получает только 49, так как платформа забирает 30%. Добавляем маркетинг на 50 миллионов долларов и учтём, что из 49 долларов с копии придётся вычесть ещё несколько затрат, включая скидки. И, скажем, за первый месяц вы продадите 3 миллиона копий игры, получая с каждой 40 долларов.
Чтобы показатели соответствовали вашим ожиданиям, вы должны заработать 251 миллион долларов (100 миллионов + 101 миллион = базовый ROI, плюс 50 миллионов на рекламу). Однако за 3 миллиона копий за 40 долларов вы получите 120 миллионов долларов. Иными словами, вы даже не близко к нужной сумме.
Джейкоб Навок, бывший глава по развитию бизнеса в Square Enix
- Как заявила сама Square Enix, Final Fantasy XVI потребуется около 18 месяцев, чтобы заработать ожидаемую сумму.
- По словам Навока, ожидания от продаж не берутся с потолка, и на самом деле показатели игр Square Enix просто низкие. При этом бывший руководитель отметил, что в реальности эти суммы, возможно, даже меньше, так как бюджеты на разработку и маркетинг выше, чем приведённые им.
- Навок подчеркнул, что главная проблема заключается в том, что ожидания от этих игр были составлены тогда, когда Square Enix ожидала роста своей аудитории — в период между 2015 и 2022 годом, когда F2P-игры ещё набирали популярность.
Поведение аудитории за прошедшие годы радикально изменилось. Раньше ты выбирал дату релиза и просто рассматривал конкурентов в ближайшие несколько недель. Мы смотрели на Hitman или Deus Ex и думали, не выходит ли рядом с ними Call of Duty или Assassin’s Creed. Мы понимали, что, если хотим выжать максимум из полного ценника, нам нужно как можно больше продаж в первые две недели, без скидок и прочих факторов. Теперь же Square Enix, как и все другие компании, конкурируют с популярными F2P играми.
Если вы игрок с деньгами, но ограниченным количеством времени, перед вами стоит выбор — заплатить 70 долларов за 100 часов в Final Fantasy, или продолжить играть в Fortnite с друзьями бесплатно. Вы можете спокойно подождать обзоров или скидок, потому что теперь вам есть чем себя занять в отличие от того времени, когда после прохождения очередной Assassin’s Creed вам приходилось искать что-то ещё для развлечения.
Это также одна из причин, почему в играх возникла поляризация, с которой релиз, по мнению аудитории, либо шедевр на 10 из 10, либо провал. Эта ситуация повысила риски для разработчиков, вместе с затратами на разработку. Даже Final Fantasy VII Rebirth со своими 92 баллами на Metacritic не может продаться нужным количеством копий и заработать деньги.Джейкоб Навок, бывший глава по развитию бизнеса в Square Enix
- Навок заключил, что у издателей и разработчиков, фактически, есть лишь один рычаг для того, чтобы как-то улучшить ситуацию: ценник. Поэтому он уверен, что стоимость игр так или иначе продолжит расти. В качестве примера он привёл стоимость различных изданий Star Wars Outlaws.
- Есть и другой вариант — снижение сбора платформ, чтобы из 70 долларов компании получали не 50, а 55 или даже больше. Но надеяться на это пока не приходится.
