Зачем и куда ездить.
Год почти закончился и пора планировать путешествия на следующий. Делюсь опытом посещения европейских и американских выставок и конференций.
PAX South 2018: 12-14 Января в Сан Антонио, Техас
PAX South это меньший американский PAX (выставка Penny Arcade Expo), который проходит в историческом центре Сан Антонио. Подвох в том, что это один из самых опасных городов в штате, где разрешено открытое ношение оружия.
Мы туда ездим уже три года подряд, и в первый раз решили остаться в Airbnb «в 15 минутах ходьбы» от конференц-центра. В итоге ездили на машине. Если выйти за пределы центра (а он где-то километр в диаметре), то можно насладиться зрелищем настоящего гетто.
Когда подъезжали к Airbnb, боялись выйти из машины. Позвонили хозяйке, и нас уверили что бездомные собаки и сомнительные личности на углу — это ничего страшного. После чего поехали в ближайший супермаркет, где квартал был отцеплен полицией и выбежал мужик, кричавший нам, чтобы мы уезжали. Оказалось, перед этим супермаркетом за полчаса до нас было сборище в честь Дня Мартина Лютера Кинга. Мимо них проехала машина, в которой сидел человек с автоматическим оружием, обстрелявший собравшихся. Те начали стрелять в ответ. Все кварталы вокруг отцеплены, и мы в панике ехали обратно через подворотни. Страшно.
А вообще PAX South классный.
- Шоу для потребителей, без бизнес-зоны, чисто выставка.
- Нет ААА-издателей, кроме Nintendo.
- Можно легко завести контакты в индустрии, ибо все находятся там: крутые инди, вовлеченные YouTube-блогеры и стримеры, и представители платформ, которые постоянно бродят по шоу.
- Местные покупают кучу свага, ибо это единственное событие такого рода.
- Люди вовлечены во все игры, и с каждым годом у нас оттуда всё больше активных фанатов. Постоянно на форумах видны посты вроде «я в это играл на PAX в Сан-Антонио».
- Цена выставки меньше по сравнию с остальными PAX, и всегда есть доступное место.
- В соседних городах есть международные аэропорты.
А ещё совет: резервируйте всё, включая машину, полёты, и отель через Expedia. Таким образом, вас не попытаются развести в стиле Истамбулского рынка. Нас так развели, о чём я долго ругаюсь в этом видео.
GDC 2018: 19-23 Марта в Сан-Франциско
Когда я начинал в индустрии, попасть на GDC казалось волшебным решением всех проблем. Теперь я пытаюсь каждый год его миновать. И никак не получается. Сначала я там искал инвестиции, потом мы шоукейсили игры, и в итоге начали ездить, чтобы просто поторговать лицами. Полезность его оценить крайне трудно. Для нас оно стало полезным после спонсирования сайд-ивентов. Мы поддерживаем пару вечерних событий в виде вечеринок или шоукейсов игр. Благодаря этому и пресса, и платформы нас помнят. Вслепую туда ехать совершенно не рекомендую. Логичней всего подружться с представителями игровых платформ на PAX, а потом в партнёрстве с платформами что-то делать на GDC.
Многие знают ситуацию с бездомными в городе, и друзья, что там живут, докладывают об ухудшении ситуации. Пожалуйста, минуйте район Tenderloin — там всегда дешевле, но на это есть причина.
- Индустриальное событие, потому что там и так все будут.
- Добраться очень легко, уйма прямых перелётов в Сан-Франциско
- Полезно для биздева, людей, что действительно могут планировать полный день встреч (не я).
- Indie Games Festival интересная часть шоукейс зоны, там показывают всех номинантов фестиваля. Церемония награждения тоже очень крутая и вдохновляющая.
- Лучший подход — это заранее иметь контакт с платформами (с того же PAX), и до GDC узнать о возможностях шоукейса от платформы на GDC. Большинство компаний используют GDC как пробный заезд перед Е3.
- Лучшая ценность — в Expo Pass, он обычно самый дешёвый и можно походить посмотреть выставку. Там же куча инди-команд будет шоукейсить. Этим мы и будем заниматься в марте.
PAX EAST, 5-8 Апреля в Бостоне
Знаете, что самое крутое в следующем году? PAX EAST не будет пересекаться с GDC. Они изредка делаются через день, а долететь из Сан-Франциско в Бостон — это шесть часов, и ещё смещение часов вперед. Теряешь весь день или ночь.
PAX East это безумно полезная выставка. Зал огромный и находится на одном этаже, легко найти всех. Тут же есть Indie Megabooth, на который рекомендую всем отправить заявку. Цена будет не ниже, чем самому делать стенд, но гораздо практичней.
- До Бостона легче всего добраться из Европы.
- Может сильно не повезти с погодой — бывают сугробы под два метра и жуткий ветер.
- Центр компактный, можно пешком добраться до всех вечеринок.
- Очень полезная выставка. Большая концентрация YouTube-блогеров и прессы.
- Место стоит дорого. Тут нет вторичных залов, поэтому весь «пол» стоит премиум.
Бостоновский PAX имеет особое место в моём сердце. Это был первый PAX, на котором у нас был отдельный стенд. Сначала он должен был быть 10 квадратных метров. Потом рядом с этим местом захотел расшириться ААА-стенд, и нам дали 30 квадратов. Тоже самое с тем местом. В итоге нам достался стенд в 100 квадратов. Пришлось импровизировать — сели на такси в супермаркет и на месте нашли оранжевые пуфики. Потом оранжевые покрывала и изоленту. В итоге, всё на нашем стенде стало оранжевым, и так пошёл бренд tinyBuild.
Заметка про PAX East — всегда надо брать аварийный комплект теплой одежды. Там ветер срывает кожу с лица на морозе.
Если же заболели (как я в прошлом году), в любом магазине можно купить Dayquil и Nyquil. Первый пьём утром, второй — на ночь. Потом удивляемся с просаженной печени, но выживем выставку. И ни в коем случае не мешаем с алкоголем.
E3 2018: 12-14 июня
Помимо ежегодной традиции сидеть в оранжевой шапке, сигарой, и пивом на стенде Devolver Digital (они оборудуют парковку напротив экспо-холла), Е3 представляет собой идиотски дорогие стенды и с прошлого года — толпы людей. Раньше шоу было закрыто для публики, и открылось в 2017 году для всех. Теперь это микс из PAX и GDC. Вся индустрия там, у нас есть крутые пресс-конференции от платформ, и это событие открывает двери для кучи сделок. На вопрос, как быть продуктивным на Е3, мы пытались ответить несколько лет.
Первый год мы сняли комнатку для встреч, и естественно оформили её в оранжевых цветах.
Назначили встречи с прессой, и сидели, принимали и показывали игры. В соседней комнате была Zynga, и каждые 15 минут они бегали и просили не смеяться так громко. Зануды. Каждые 10 минут к нам стучались продавцы трафиком, локализацией, и всем подряд. Причём один биздев заходил два раза — заблудился в лабиринте, видно.
Снимать комнату для встреч на Е3 — не самая плохая идея. Они находятся между двумя главными холлами, и за 10-15 тысяч долларов можно снять комнату. Едим в Best Buy, покупаем телевизор и возвращаем его после выставки. Только это надо делать уже после того, как у вас есть внимание. Для высоко-профильных игр с ажиотажем, вас будут искать YouTube-блогеры и назначать встречи. Привлечь к себе внимания таким образом сложно.
Е3 — это дорогое приключение, особенно когда понимаешь, где происходит главное движение. В этом году мы окончательно убедились, что самое важное — это остановиться в JW Marriot, платить по 600-800 баксов за ночь и пить 15-долларовые коктейли в лобби. Таким образом мы быстро получили девкиты, договорились об издательстве в ритейле и многое другое. Помогает, что лобби с нами выглядит как рождественская елка (шапки, все запоминают и узнают).
- Бесполезно шоукейсить в экспо-холле: очень дорого.
- Самое полезное место это лобби JW Marriot.
- С высокопрофильной игрой есть смысл снять переговорку и назначать встречи с прессой и медиа.
- Всё будет очень дорого. Не ставьте на Е3 весь свой бюджет.
Gamescom, 22-25 Августа, Кёльн, Германия
Я всей душой и сердцем ненавижу Gamescom. Мы делали стенды два года подряд, и на второй год у меня почти случился нервный срыв. На улице +30, в холле +35. Толпы людей, у всех стендов подряд воруются и вещи, и аппаратура. Всё было плохо. Если без эмоций, то в Августе стоит выбор между PAX WEST и Gamescom. Делать их два подряд не рекомендую. Кёльн в Европе и добраться из СНГ проще всего.
Полезности от Gamescom для себя не нашел. Ездил четыре года подряд для бизнес-встреч в бизнес-зоне для Spil Games, и три года подряд — для поиска медиа или платформных контактов для tinyBuild.
Мне кажется, разочарование конкретно в платформных контактах. Из-за размаха выставки, очень сложно найти кого-либо. А люди, принимающие решения, обычно из США и не всегда выезжают в Европу, когда PAX так близко.
- Ехать на Gamescom надо как потребитель, поиграть в новые игры.
- В бизнес-зоне стоит назначать встречи , там есть кондиционер.
- Для продуктивности события надо очень тщательно распланировать важные встречи.
- ААА-издатели бесплатно кормят всю прессу. Если удастся получить медиа-бейдж, можно попасть на закрытую плей-сессию новых игр, а ещё накормят.
PAX West, последние выходные Августа, Сиэтл
PAX West, возможно, самый полезный из паксов для инди. Экспо-центр разделен на два этажа, где на основном этаже тусуются ААА и Indie Megabooth. А на верхнем этаже — одни инди. В прошлый раз там была польская и австралийские зоны. Вполне возможно, если вы соберете 3-4 команды, сможете купить одно место и разделить его между собой. Верхний этаж редко забит до отказа, поэтому место получить реально. Также стоит подать заявки на Indie Megabooth и PAX10.
По важности это событие наверное топ-1 для нас, ибо в районе Сиэтла находятся все: Valve, Microsoft, Nintendo, Amazon, Facebook. Только Sony прилетают из Калифорнии.
- Наверное, самое важное событие среди PAX-выставок.
- Доступно место на шоу-флоре.
- Поразительное количество вечеринок и сторонних событий (за день до будет PAX Dev, а в начале недели — DevGAMM Summit.
- Доступное жилье — в центре много отелей в пешей доступности.
EGX 2018, 20-23 Сентября в Бермингеме, Великобритания
EGX, он же Eurogamer Expo, было прекрасным шоу. А потом переехало из Лондона в Бирмингем. Количество людей упало, и добираться стало гораздо сложней. Бонус — отличный выбор сидора, и недостаточно компаний со стендами. Поэтому, вероятно, вы сможете попасть за недорого. Сложно дать рекомендации, ибо мы там не были в прошлом году.
TwitchCon 2018: ???? (наверное Сентябрь, неизвестно где)
TwitchCon — это выставка стримеров. Идёшь по ней, и люди вместо того, чтобы играть в игры на стендах, ищут популярных стримеров и в прямом смысле слова кидаются на них. Странное и во многом полезное шоу.
Мы там один раз делали стенд в честь запуска Clustertruck. Завезли здоровый грузовик. Узнали на месте, что:
- грузовики нельзя снять с не полным баком горючего
- в экспо-холл нельзя заехать на грузовике с баком выше 1/4 наполненности
- у грузовика нельзя слить бензин
В итоге катались восемь часов вокруг города на грузовике, чтобы сжечь бензин. Было весело первые полчаса.
В этом году мы туда отправили продюсеров. Было полезно. Это шоу больше для нетворкинга и торговли лицом. Покупать там стенд я бы не рекомендовал. А приехать и завести новых знакомых — самое то. У нас партнёры с большим успехом спонсируют ужины и вечеринки. Если у вас уже есть контакты со стримерами, хороший способ их укрепить — это сделать небольшую вечеринку или мингл.
Про выставки в целом
Безусловно, на западные выставки и конференции ездить нужно. Просто надо сперва уяснить для себя цели поездки. С них очень редко бывает прямой возврат, поэтому следует относится к ним как стратегическим инвестициям.
Например, на ранних PAX мы делали квесты с другими стендами. Посетителям выставки нужно было поиграть во все игры на нашем стенде, и на одном из соседских, чтобы получить карточки. Собрав все, они их обменивали на секретный код. По коду, они подписываются на электронную рассылку и после выставки получали одну из наших игр бесплатно. У нас оставался контакт реального человека, посещавшего стенд. Так мы набрали базу данных из 10 тысяч людей. Сколько из них покупает наши игры — неизвестно, но это вокальные фанаты. Среди них пять человек, которые в итоге стали большими YouTube-блогерами.
Для нас было важно создать яркий и запоминающийся бренд. У нас не получалось назначать встречи на конференциях, и бегать за контактами. А как только сделали огромный идиотски оранжевый стенд, все пришли к нам сами.
А начали-то мы с бомжевания в районе Indie Megabooth c таким стендом.
Теперь у нас 150 квадратов, и делаем их на всех PAX выставках.
Для разных компаний на выставках и конференциях будут разные цели. Надеюсь, эта статья поможет вам достичь именно ваших целей.
Источник: DTF
