Некоторое время назад один мой знакомый коллега выкладывал у себя в блоге статью подобного формата. Сначала мне хотелось ее дополнить… но потом, я подумал. А почему бы мне просто не написать свой список книг, которые стоит прочесть каждому, кто хочет научиться в маркетинг.
Поясню сразу, когда я говорю про маркетинг, то имею ввиду деньги в кассе.
И хотя этот список по большому счету книг о рекламе (читай о деньгах), они в целом открывают глаза на многие вещи происходящие в жизни. Так скажем ты срезаешь угол где-то. А где-то можешь предвидеть какие-то действия.
Но главное – ты наконец-то понимаешь маркетинговую суть.
Итак, погнали смотреть список.
1. Джон Янч – Маркетинг без диплома
О чем книга? Вряд ли стоит касаться вопроса о надобности высшего образования, главное – это безусловная польза самообразования и, конечно, практика и опыт. Джон на личном примере, рассказывает, как не набить шишек в малом бизнесе, и как запустить и продвинуть стартап, если ты еще слишком молод и неопытен.
2. Ирина Черепанова – Заговор народа
С точки зрения маркетинга и политических технологий книга «Заговор народа» Ирины Черепановой представляет собой мастер-класс по мобилизации масс и управлению общественным мнением.
Основной посыл книги — это мощный призыв к гражданскому активизму и борьбе с элитами в интересах простого народа. Черепанова виртуозно опирается на чувства несправедливости, гнева и жажды перемен у широких слоев населения.
Если ты много пишешь, то обязательно прочти эту книгу. Хотя достать ее в бумажном варианте будет не просто.
3. Дэн Кеннеди – Direct marketing NO B.S.
Одна из любимых книг. И по правде говоря Дэн для меня что-то вроде заочного учителя. Вряд ли были бы такие успехи без его книг, которые написаны в присущей Дэну манере. Без лишней воды и иногда достаточно жестковато.
Крайне не рекомендую читать переводы от издательства Альпина, перевод не соответствует тем мыслям, которые изначально были заложены.
4. Клод Хопкинс – Моя жизнь в рекламе
Книга Клода Хопкинса «Моя жизнь в рекламе» — это поистине бесценный ресурс для специалистов в области маркетинга и рекламы. С точки зрения бизнеса, она раскрывает многие секреты эффективного продвижения товаров и услуг.
Помимо актуальных знаний, книга ценна и с исторической точки зрения, поскольку знакомит с зарождением рекламной индустрии и ее пионерами.
В целом, труд Клода Хопкинса по праву считается современной классикой маркетинга. Он передает бесценный опыт легендарного рекламиста, чьи принципы актуальны и по сей день для любого бизнеса, стремящегося к успеху.
5. Роберт Макки – Сценарий на миллион
Книга изобилует примерами гениальных рекламных кампаний и продающих выступлений. Она учит думать нестандартно и использовать нарративные техники для захвата внимания, формирования доверия и побуждения к действию.
Для маркетологов, продавцов и предпринимателей «Сценарий на миллион» — это практически обязательное чтение. Овладев приемами сторителлинга по Макки, ты получишь мощный инструмент для выделения бизнеса из толпы конкурентов.
6. Гэри Халберт –The Boron Letter’s
Печатный принц не нуждается в особом представлении и его «The Boron Letters» представляет собой энциклопедию по маркетингу прямого отклика. Каждая страница буквально пропитана мудростью и опытом Халберта в деле построения эффективных продающих систем. Обязательное чтение для любого копирайтера, маркетолога или предпринимателя.
7. Клавдия Альтушер – Become An Idea Machine: Because Ideas Are The Currency Of The 21st Century
«Become An Idea Machine» предлагает простые и при этом глубокие техники для развития навыка генерации инновационных идей — универсального и крайне ценного в современном деловом мире. Эта книга — настоящий путеводитель к безграничным креативным горизонтам для любого человека. Просто начни делать и через несколько недель увидишь результат.
8. Джон Кейплс – Проверенные методы в рекламе
Книга написана простым и доступным языком, изобилует наглядными примерами и подкреплена множеством реальных кейсов из практики автора и его коллег. Это делает ее крайне ценным ресурсом как для новичков, так и для матерых рекламистов.
«Проверенные методы в рекламе» по праву считается одним из фундаментальных трудов в области рекламы и маркетинга. Позиции и принципы, изложенные Кейплсом, актуальны и по сей день для достижения максимальной эффективности рекламных инвестиций.
9. Нассим Талеб – Рискуя собственной шкурой
Подводя итог, можно сказать, что книга Нассима Талеба «Рискуя собственной шкурой» — это поистине революционный труд, бросающий вызов устоявшимся взглядам и подрывающий основы многих современных интеллектуальных и управленческих практик.
Талеб убедительно демонстрирует опасность чрезмерной зависимости от экспертов, теорий и моделей, далеких от реальной жизни и лишенных истинной ответственности. Он высвечивает проблему асимметричного распределения рисков и выгод между различными группами общества.
Вместо этого автор отстаивает ценность практического опыта, широкой эрудиции и децентрализованных систем принятия решений с распределенным «кожа в игре» стимулом. Концепции антихрупкости и извлечения пользы из неопределенности открывают новые горизонты в турбулентном мире.
В результате эта провокационная книга не просто информирует, но прямо-таки вынуждает читателя радикально пересмотреть свою картину мира и отношение к риску, элитам и современным общественным системам. Талеб выступает в роли безжалостного разрушителя догм, но при этом мотивирует нас выстраивать более справедливые и жизнестойкие модели.
Спорная, дерзкая, вдохновляющая — «Рискуя собственной шкурой» наверняка не оставит равнодушным ни одного думающего читателя. Это поистине обязательное чтение для тех, кто готов совершить интеллектуальный подвиг и заново взглянуть на реальность, рискуя старыми убеждениями.
10. Джо Витале – Гипнотические тексты
По сути, Витале представляет гипнотические тексты как способ устанавливать глубокую связь с читательским подсознанием. В маркетинге и продажах — это фактически инструмент пробуждения нужных реакций у аудитории через обход поверхностного сознания.
Освоив эти техники, маркетологи и предприниматели смогут кардинально усилить влияние своих посланий на клиентов. Хотя и не безо всяких этических рисков, конечно.
11. Генрих Саулович Альтшуллер – Введение в ТРИЗ
ТРИЗ формирует мышление, нацеленное на преодоление стереотипов и выход за рамки очевидного. Это бесценно для создания по-настоящему инновационных бизнес-моделей и стратегий в конкурентной борьбе.
В сфере бизнеса и маркетинга методология ТРИЗ позволяет системно находить уникальные конкурентные решения, удовлетворяющие противоречивые требования покупателей. Она открывает путь к идеальным продуктам/услугам через анализ функций, ресурсов и закономерностей развития рынков.
12. Россер Ривз – Реальность в рекламе
По мнению Ривза, только реальная, правдивая реклама способна завоевать доверие современных потребителей, разочарованных в маркетинговом гламуре. Его подход нацелен на построение долгосрочных отношений между брендами и аудиторией на основе взаимопонимания и подлинности.
Заключение.
Но а что бы не искать по всему интернету какие-то из этих книг, то я подготовил их в своем ТГ канале для тебя. И там ты найдешь гораздо больше, чем книги.
