Есть несколько эффективных стратегий и инструментов, которые помогут продвигать бизнес и зарабатывать деньги благодаря взаимодействию с прессой.
О том, сколько стоит бесплатный пиар в средствах массовой информации и выгодно ли проводить RP работу со СМИ самостоятельно, рассказал Алексей Галицкий – собственник компаний UP business и PRslon
Алексей Галицкий
Собственник компаний UP business и PRslon
Почему пиар может быть бесплатным только условно
Сегодня PR (англ. public relations – публичные отношения, связи с общественностью) может быть бесплатным только условно.
А условно бесплатный он потому, что подготовка материала все равно стоит времени и денег, ведь статьи сами собой не рождаются – их нужно готовить. И чтобы попасть в топовые СМИ, публикация должна пройти редактуру, обладать «мясом» и фактурой.
Надо понимать, что для бесплатного размещения в СМИ подходят только экспертные нативные материалы, которые полезны для целевой аудитории издания.
Например, это может быть ваш опыт выбора услуги определенного качества в вашем же секторе. Если в материале содержится хотя бы намек на то, что вы как автор или как компания замечательные, классные и вот ваш потрясающий суперкейс, номер телефона и ссылка на сайт, то СМИ, особенно рейтинговые, такую статью не опубликуют.
Вот примеры нативных статей:
- Стратегии российских ювелиров в 2023 году: реально ли заменить зарубежные бренды?
- Мерч, который продает: продвижение бренда через корпоративную продукцию
- Создание инфраструктурного электротаксопарка: насколько это актуально сейчас?
Бесплатно публиковать материалы также можно на блоговых площадках (в так называемых СМИ-блогах), которые по объему трафика давно превышают большинство СМИ. К таким площадкам относятся VC, Habr, Пикабу, Яндекс.Дзен, Тинькофф-журнал и прочие.
Несмотря на высокий трафик, СМИ-блоги не дают такого доверия, как средства массой информации уровня Tier-1, то есть ключевые новостные СМИ: РБК, Коммерсант, Ведомости, Известия и другие. Зато они приводят к лидогенерации и продажам.
Сколько стоит бесплатный PR
Если вы хотите обойтись самым бюджетным способом и самостоятельно подготовить публикацию, то стоимость вашего времени не должна превышать стоимость подготовки этой статьи кем-то еще.
Давайте разберемся, каковы реальные затраты на подготовку объемного экспертного материала, а не короткого сообщения для соцсетей.
1. Стоимость времени эксперта.
То есть стоимость вашего времени, потому что без вашего экспертного мнения копирайтер статью не напишет.
Редакторы СМИ – грамотные люди, которые не пропустят в печать материалы, написанные нейросетью или «зелеными» копирайтерами без опыта и подходящих навыков. Без денег статья в СМИ вряд ли залетит, за деньги – пожалуйста.
Ваш материал должен давать пользу читателям, иначе все СМИ превратятся в доски рекламных объявлений.
Одним словом, материалы для топовых рейтинговых СМИ одними только копирайтерами без вашего участия не пишутся.
Существует ряд бутиковых PR-агентств, деятельность которых сосредоточена на продвижении конкретного бизнеса, например, строительного. Там работают те же копирайтеры (или только один), которые разбираются в этой теме и дают какие-то экспертные комментарии. И подобная пиар служба из нескольких человек создает полновесные статьи, но уже не бесплатно. Ценники на такие материалы сопоставимы со стоимостью платных статей, которые вы можете разместить в достаточно симпатичном СМИ.
Если вы создаете материал самостоятельно, то наиболее простой и эффективный способ – начитать текст и записать аудио. То есть вам предстоит составить тезисный план, затем структуру текста, которую вы будете использовать при чтении. А что дальше делать с этой записью?
2. Стоимость транскрибации
Услуги по переводу аудио в текст – самая малая часть затрат по подготовке материала. Для этого можно использовать различные сервисы и нейросети, но они пока что справляются с задачей не так хорошо, как люди. Причина не только в невнятной дикции, но также в использовании особых слов, которые нейросети до сих пор не понимают. Поэтому отдать работу по транскрибации лучше специалисту, который возьмет за нее условно 300-500 рублей за материал (иногда чуть больше).
3. Стоимость редактуры и рерайта текста
Следующий этап – это редактура текста, поскольку тот материал, который получается после транскрибации, попасть в СМИ никак не может. Такой текст нужно вычищать от разговорных слов – приводить в более литературный вид.
Найти хорошего рерайтера не просто, но тем не менее грамотные специалисты существуют. Говорю это со всей ответственностью как человек, у которого в компании работает восемь журналистов и пять рерайтеров.
Ценник на услуги качественного рерайта может сильно варьироваться: в среднем 250-500 рублей за тысячу знаков. За эти деньги действительно можно найти специалиста, который отлично справится с редактурой вашего текста.
За меньшие деньги профессионал работать точно не будет, а нанимать неопытного рерайтера за копейки – лишняя трата этих самых копеек, времени и собственных нервов.
4. Подготовка иллюстраций и фото
Статья должна быть по возможности проиллюстрирована, поскольку материалы с фото или инфографикой привлекают намного больше внимания.
Опять же, поиск и добавление иллюстраций займет время – ваше или контент-менеджера.
Тенденция 2023 года – создание изображений с помощью нейросетей. Но они не панацея, поскольку все промты все-таки генерит человек. Если специалист способен определить, какая иллюстрация подходит, а какая нет, то его время, как ни странно, тоже стоит денег. Только человек способен эффективнее всего отобрать конечный продукт.
5. Работа PR-менеджера
В России работает единственный сервис Pressfeed, связывающий журналистов с их запросами с одной стороны и авторов, которые хотят публиковаться, с другой. Но за пользование этой биржей также придется платить (порядка шести тысяч рублей в месяц, если заказать тариф на три месяца), причем оплата не гарантирует вам публикацию.
Интересно, что к нам приходит достаточно клиентов с оплаченным сервисом Pressfeed. Они приобрели абонемент на несколько месяцев, немного попользовались площадкой и поняли, что все не так просто, к сожалению (или к счастью).
Это примерно как с абонементом в фитнес-зал: вы его купили, а потом оказалось, что в зал нужно ходить, а там еще и заниматься.
То есть покупка доступа к сервису не дает вам публикаций – их еще нужно в срок подготовить, конкурируя с такими же желающими разместить свой материал. Выиграть в этой гонке непросто, тем более если вы хотите попасть в качественное СМИ.
В итоге для выхода статьи в издании желаемого уровня нужно общаться с журналистами и редакторами напрямую. Подобная коммуникация – работа для отдельного человека, который взаимодействует с редакцией, согласовывает темы и материалы и в целом понимает, чем живет эта «кухня».
Таких специалистов называют PR-менеджерами.
Поиск хорошего PR-менеджера – достаточно сложная задача.
Стоимость услуг пиарщиков в Москве составляет от 70-80 тысяч рублей в месяц. Если брать PR-менеджера из региона на полставки, то его услуги обойдутся дешевле. Вопрос только в том, что он сумеет и сможет сделать за эти деньги. Добавляем затраты на работу специалиста по пиару в стоимость материала.
6. SEO-оптимизация статьи
Это абсолютно не очевидный этап.
Многие хотят попасть в СМИ, но далеко не каждый понимает, зачем ему это надо. Даже самая чудесная статья, размещенная на главной странице лучшего в мире издания, провисит там от силы несколько часов, если брать СМИ уровня РБК.
В изданиях с меньшим трафиком материал может провисеть и день, но в любом случае он уйдет вниз в выдаче и через сутки про него все забудут. Так точно случится, если публикация не оптимизирована для поисковых систем.
Вот так выглядит SEO-оптимизированная статья:
Как купить авто в Китае через Chinacar Club и почему это выгодно?
Команда PRslon пришла к тому, что все публикуемые нами материалы должны быть оптимизированы хотя бы на уровне логики в формате заголовков. То есть мы делаем заголовки такими, чтобы они индексировались и были похожи на основной ключ темы, которая продвигается.
У нас все тарифы предполагают подготовку семантического ядра с семантологом.
Благодаря этому мы сеонизируем текст, чтобы он не просто попал в СМИ, а хорошо индексировалася в поисковых системах. При этом в каждом издании свои особенности кода, который может быть оптимизирован для поисковиков, а может и нет.
Сегодня лучшая SEO-оптимизация именно у СМИ-блогов. Тот же самый Тинькофф-журнал или VC индексируются лучше всех СМИ вместе взятых.
Ближайшую конкуренцию подобным ресурсам может составить разве что Комсомольская правда. Но даже в этом издании иногда забывают разметить тегами подзаголовки h2-h6, что с точки зрения SEO-продвижения является непростительной ошибкой.
Как можно догадаться, SEO-оптимизация также стоит времени и денег – порядка трех тысяч рублей за материал.
6. Оплата самой статьи
Тоже не очевидный пункт.
Если вы думаете, что редакторы СМИ мечтают работать с незнакомыми авторами и публиковать их, то вы сильно заблуждаетесь. Если вы или ваш PR-менеджер свяжетесь с редакцией СМИ, то вам зарядят ту стоимость размещения статьи, которая выгодна им.
Например, вы обратитесь в РБК и там вам предложат заплатить за одну публикацию минимум 350 тысяч рублей без НДС. Надо понимать, что у менеджера этого издания стоит план по коммерческим материалам в районе 19 миллионов рублей в месяц. То есть ему в принципе будет не интересно продавать вам статью даже за 100 тысяч.
Менеджеру нужно выполнить план, поэтому ему выгодно продать подороже. Дня него дешевые публикации и необходимость по 15 раз объяснять вам, как опубликовать статью, – очевидная трата времени, и здесь он на самом деле прав.
Поэтому стоимость в топовых и популярных СМИ начинается где-то от 100 тысяч рублей за пресс-релиз без продвижения, если знать, к кому и с каким посылом обращаться. Но реальная цена составляет 200-300 тысяч, а с продвижением материала – от полумиллиона и выше.
Из плюсов – сюда войдет стоимость подготовки статей, то есть мы уже переходим из разряда бесплатных материалов в абсолютно платные.
При этом надо понимать, что если вы работаете с хорошим PR-менеджером или PR-компанией, то можно найти стратегию, которая не будет требовать по 150-500 тысяч рублей за статью, которую непонятно, сколько раз прочитают и какую пользу она вам принесет. Существуют способы размещать материалы в некоторых СМИ бюджетно. Их надо просто знать, общаясь со специалистами, которые занимаются коммерческой стороной публикации материалов, чтобы публиковать их по минимальной стоимости.
Если вы хотите очень срочно опубликовать, к примеру, пять статей на тему открытия банковских карт за рубежом, то это можно сделать посредством платных статей, чтобы получить быстрый эффект от рекламной кампании.
Потому что бесплатные материалы не публикуются мгновенно – для их согласования нужно время, да и в целом без денег никто особо утруждать себя не будет – опубликуем, когда опубликуем (может, через полгода). Как вариант, можно публиковаться в СМИ уровнем ниже или сделать из готового нативного материала более продающую статью в СМИ-блог.
В итоге вот какая выходит себестоимость материала. То есть бесплатная статья стоит совсем не дешево.
Даже если вам повезет и вы опубликуетесь в СМИ без оплаты, то посчитайте стоимость своего времени (а его уйдет немало), особенно если вы предприниматель, собственник или топ-менеджер. Поэтому бесплатный материал – понятие достаточно условное.
В нашей пиар компании есть собственная технология подготовки материалов, когда журналист в течение часа собирает информацию для статьи, общаясь с вами, а дальше контент полностью обрабатывается нашей командой.
Вот примеры бесплатных статей для клиентов PRslon.
- В нормальной стране эксперименты с криптовалютами сейчас невозможны
- Эксперты выяснили, кто чаще всего жалуется на микрофинансовые организации
- Что такое прокрастинация и как с ней бороться: практические советы от предпринимателя
- Отпускайте, чтобы вернуться: как заслужить доверие клиента
- Как открыть салон красоты с нуля
С бесплатными статьями можно и нужно попадать в СМИ мечты.
Наша команда знает путь, который нужно пройти вместе, чтобы мы могли показать и преподнести вас редакторам популярных изданий как автора или как бренд. И мы вместе с вами подготовим такой материал, который зайдет в топовые СМИ.
Нужен ли вообще бесплатный PR
Если вы хотите повысить продажи за счет доверия, которое получите от публикации в рейтинговом СМИ, то такой пиар вашей компании нужен.
Значительная часть аудитории доверяет популярным изданиям, поэтому ваши материалы в Inc., Коммерсанте, Ведомостях, РБК и на других рейтинговых ресурсах подсознательно вызовут доверие у читателей и улучшат вашу репутацию.
Например, вот так наши клиенты показаны в статьях от журналистов PRslon:
- Почему реальный запас хода у электромобилей так отличается от заявленного
- Размещение фудтрака: как выбрать локацию, привлекающую клиентов?
Точную конверсию от публикации вам никто не скажет, поскольку редакции не любят раскрывать реальное количество трафика и просмотров, особенно если речь идет о нативных статьях, в которых вам не дадут вставить ссылку на свой интернет-ресурс.
Команда PRslon публикует примерно 25% всех материалов в СМИ со ссылками, часть которых – с UTM-метками (редакции не любят размещать ссылки на бесплатных статьях, но мы и с этим умеем работать).
Бесплатный PR в СМИ работает на формирование доверия и положительной репутации. Информационные материалы в СМИ не рассчитаны на прямые продажи (публикации в СМИ-блогах, наоборот – про индексацию и переходы).
Нативные материалы не самое дно – они находятся где-то посередине маркетинговой лестницы узнавания по Ханту.
Стоит ли вообще заниматься PR-продвижением самостоятельно?
Да, но только в том случае, если стоимость вашего времени сейчас относительно невысокая. Например, сегодня у вашего бизнеса относительно низкий доход (до 500 к/мес) и вы считаете, что статьи в СМИ помогут вам продавать.
Но следует учесть, что для самостоятельного продвижения нужно быть очень усидчивым и самоорганизованным, готовым к сотням правок после прочтения вашего материала редактором. Правки и придирки могут касаться фактуры и сути текста, формата изложения, рекламности и других нюансов.
Если же у вас достаточно развит бизнес и нет свободного «дешевого» времени, то оптимальный вариант – заказать PR у подрядчиков на аутсорсе или у PR-агентств по адекватной цене.
В компании PRslon стоимость опубликованного материала примерно на 30% ниже рынка за счет следующих факторов:
- Высокая автоматизация и регламентация работы – вся деятельность происходит во внутренней ERP-системе, что позволяет одновременно вести много проектов и ни о чем не забывать;
- стандартизированный эффективный подход, основанный на опыте и современных инструментах коммуникации;
- полностью удаленный формат работы – отсутствие постоянных затрат на личные очные встречи и финансовых расходов на офис и перегретые рынком московские зарплаты.
PRslon – это наш второй бизнес, и мы научились работать на низкой марже и в больших объемах.
У компании нет цели разово заработать на клиенте – мы стремимся наладить долгосрочное сотрудничество, чтобы клиент уходил от нас только в том случае, если для него уже написаны все статьи, которые он хотел, и дальше писать уже нет смысла.
Найти уверенного PR менеджера – задача не из легких.
Людей, которые считают себя хорошими специалистами в этой сфере предостаточно, а вот реальных профессионалов среди них мало. Первого PR-менеджера я взял в команду в 2017 году и пришел в ужас от рынка труда. Поэтому прекрасно понимаю, что поиск классного пиарщика – отдельная задача, которая также требует времени и денег.
Мне есть с чем сравнивать, когда я говорю про подбор, потому что моя основная компания занимается подбором персонала – в сентябре 2023 года ей исполнилось 9 лет.
Конечно, компания PRslon заинтересована в привлечении клиентов, которые будут заказывать у нас публикации. Но мы предлагаем услуги по адекватной цене, которая на треть ниже рыночной – просто сравните нашу стоимость и стоимость, которую предложат вам на рынке и сами поймете, что наше предложение станет для вас очень привлекательным и выгодным.
Если вы захотите продвигать собственный бизнес благодаря размещению условно бесплатных или платных статей в российских или зарубежных СМИ, то оставьте заявку на сайте PRslon – мы с вами свяжемся и, надеюсь, продуктивно поработаем!
