«Ой, нет! В СМИ, мне, наверное, еще рано. Это трудно и очень дорого! Я пока не потяну…», – зачастую говорят наши клиенты. Даже эксперты, те, кто давно в своей нишей, обзавелся собственной клиентской базой, хочет ее расширять и задумывается о продвижении личного бренда.
Начинаем разбираться в причинах. Кому-то об этом сказали пиарщики (коллеги, не надо так, пожалуйста! PR не равно обман). У кого-то собственные давние убеждения: журналисты все продажные, а СМИ только деньги нужны (на самом деле – нет. Не только).
СМИ нужен контент. Им нужна та информация, которая интересует их читателей или зрителей: от экономики, политики, психологии, образования до нумерологии, эзотерики, ведения домашнего хозяйства, секса и многого другого. И ниша, твердая она или мягкая, не так важна. Более того, чем популярнее становится ваша ниша среди клиентов, тем востребованнее ваша экспертиза в СМИ. А значит – туда точно надо идти.
Итак, если вы эксперт, которому есть что сказать и показать – опыт и успешные кейсы, а не только прочитанные книги и пройденные тренинги – вам точно не рано начать появляться в СМИ. И получать от этого бонусы.
1. Новая аудитория.
ТВ до сих пор смотрят, газеты – читают, а про информагентства, новостные сайты и электронные версии крупных медиабрендов говорить вообще не приходится. (Вопреки расхожему мнению, продолжают читать даже районные газеты, хотя, казалось бы). Ваше появление в СМИ – это, по-сути, выступление на эту аудиторию. Да, как и при обычном выступлении, услышат не все, запомнят – тоже. Но всегда есть шанс, что «посмотрят в записи» (увидят потом, будут искать что-то по теме и наткнутся, кто-то поделится интересным контентом).
2. Подтверждение экспертизы и востребованности.
Несмотря на активное развитие соцсетей, до сих пор актуально утверждение: «Если о твоем мероприятии не написало ни одно СМИ, мероприятия не было». То же относится и к экспертам. Появление в СМИ – подтверждение этой самой экспертности. Даже те, кто не читают газет, не смотрят ТВ и контент привыкли потреблять только из соцсетей (и там тоже есть СМИ!), все равно обращают на это внимание. Вы – востребованы как специалист. И при прочих равных лучше пойти к вам. Раз о вас пишут и вас цитируют – значит, вы профи. Значит – к вам очередь. А нам всем нужно туда, где очередь. Потому что очередь – своеобразный знак качества.
3. Формирование четкого информационного следа.
Что мы делаем, когда хотим что-то узнать про человека? Спрашиваем у знакомых и интернета. И чем больше поисковик выдаст релевантных ссылок на вас и про вас – тем лучше. Не про вашего однофамильца, а именно про вас – с указанием вашего имени, обозначения вашей экспертизы, ваших фото-видео и обязательно ваших цитат. И, да, СМИ индексируются лучше соцсетей.
4. Рост доверия к вам.
Чем чаще человек видит упоминание вас, ссылки на вас, ваши цитаты, фото и видео с вами, тем выше его уровень доверия. Возникает ощущение, что вы знакомы – лично или, как минимум, с кем-то из тех, кому он доверяет. Вам будто дали рекомендации и за вас поручились. Причем сразу в двух ипостасях – и за человека, и за профессионала.
5. Идеально работающий контент.
Даже у классических СМИ есть соцсети, куда они дублируют большую часть контента. Наша задача поступать так же – все, что вышло в газетах, журналах, на ТВ и в информагентствах – все размещаем у себя. Рассказываем и показываем своим подписчикам о том, что вы востребованный эксперт. Пусть знают.
И сохраняем в своем профиле все ссылки – пусть это видят новые подписчики или те, кто попали на вашу страницу случайно.
Ваши экспертные цитаты, колонки, комментарии – все должно работать на ваш имидж. И делать это постоянно, а не только тогда, когда вышел материал.
На самом деле бонусов от вашего появления и проявления в СМИ гораздо больше, чем 5 пунктов. Начните – и вас будет уже не остановить.
И, да, не верьте тем, кто говорит, что это стоит дорого. В большинство медиа, даже самые топовые, можно попасть без денег. Просто делать это нужно грамотно, качественно и профессионально. Приходите на консультацию в Mark&Co PR LAB, все расскажем и проведем вас за руку к результатам. Не менее 100 публикаций в релевантных СМИ за 6 месяцев – это норма для наших клиентов.
