Мобильные игры с пост-апокалиптическим сюжетом заработали более 1,1 миллиарда долларов в первой половине этого года, по данным App Store и Google Play, и обошли игры про супергероев на 780 миллионов долларов, став самым прибыльным жанром мобильных игр.
State of Survival является самой кассовой из игр с пост-апокалиптическим сюжетом, с прибылью в примерно 400 миллионов долларов, что равно примерно 2,5 миллиардам китайских юаней. Еще одна кассовая игра – Puzzles & Survival, имеющая уникальный геймплей «Match 3+SLG», достигнула за месяц 0,79 миллиона загрузок по всему миру, ведь такой тип геймплея привлек большое внимание индустрии и игроков. Также, стоит упомянуть игру Last Shelter: Survival, которая является популярной уже 4 года и в сентябре этого года насчитывала 0,27 миллиона загрузок.
Что же такого необычного в играх на выживание? И почему они являются такими привлекательными для игроков?
Пост-апокалипсис: выживание и большой опыт
Слово «апокалипсис», означающее суд над всем миром, упоминается еще в Библии. Как правило, апокалипсис подразумевает под собой природные или техногенные катастрофы, например, наводнения, вулканические взрывы, вирусы, зомби, которые являются источником вдохновения для литературы, фильмов и телесериалов, а также видеоигр, имеющих широкую аудиторию, особенно в Европе и Америке.
Игры с постапокалиптическим сюжетом на выживание являются более захватывающими, чем игры других жанров, потому что элементы ужаса в играх на выживание могут вызвать острые ощущения у игроков за короткое время. И хотя игроки прекрасно понимают, что они в полной безопасности, они находятся в напряжении и поэтому радость от победы над «монстрами» ощущается сильнее.
По этой причине, постапокалиптические игры делают вызывающие интерес и напряжение рекламные креативы с целью удовлетворения потребностей и привлечения внимания игроков.
Советы по созданию постапокалиптической атмосферы в рекламных креативах
№1: Работа с популярными сериалами для создания нового сюжета
State of Survival, третья прибыльная игра FunPlus, почти не отличается от подобных игр по геймплею. В геймплей игры добавлены ПвЕ (игрок против монстра) и головоломки, чтобы развлечь игроков во время ожидания. По данным анализа рекламы, проведенному SocialPeta, State of Survival в качестве основного рекламного канала выбирает GoogleAds. За последний год в игре было 5321 повторяющихся рекламных креативов, выпущенных через GoogleAds на Android, что составляет 38% от общего числа рекламных объявлений; далее следуют Facebook, Instagram и другие социальные сети.
Ответом на вопрос от FunPlus «как сделать захватывающий рекламный креатив?» был: работать с фильмами или сериалами. Присутствие сцен из фильмов или сериалов в рекламе игры обеспечит ощущение погружения в игру. State of Survival скооперировалась с A Better Tomorrow и The Walking Dead и разработала сценарий о популярных персонажах, появляющихся в рекламных креативах.
Для рекламного креатива выбрали популярного персонажа Дэрила из «Ходячих мертвецов», начав с очень опасной и напряженной ситуации. Игроки управляют персонажем, при этом имея возможность сделать выбор, который приведет к последствиям. Это дает игрокам ощущение, что они могут решить судьбу персонажа, что привлекает огромное количество поклонников сериала «Ходячие мертвецы» к игре.
№ 2: «Упростить» мобильные игры средней сложности
Помимо добавления сцен из фильмов, очень эффективный способ вызвать азарт у игроков – это упростить сложный сюжет и показать провал игры из-за некоторых очень «глупых» ходов. Главное, это очень хороший способ для рекламы игр с уникальным геймплеем.
Puzzles & Survival от 37Games отличается от подобных постапокалиптических мобильных игр своим уникальным геймплеем «match-3 + SLG». Эту особенность выделяют в рекламных креативах.
Если рассмотреть приведенный выше рекламный креатив, можно увидеть насколько по-разному можно играть в игру с помощью «глупо организованных» сценариев. Игра начинается с уютной обстановки (поход с подругой) и внезапно переходит к несчастному случаю (подругу зомбируют). После интригующего сюжета следует основной игровой процесс «матч-3», который значительно снижает уровень напряжения игроков благодаря своей простоте, затем следует проигрыш из-за неверного хода, в результате чего игра сильно отличается от ожиданий игроков, что подталкивает их скачать игру.
Данная реклама показывает насколько легко в начале игры. По сравнению с другими играми, Puzzles & Survival довольно проста и может привлечь игроков, которые ищут менее сложные игры.
Примечание: Puzzles & Survival провела отличную локализацию, создав соответствующие рекламные креативы для разных стран. Например, в Японии в рекламу добавлены элементы школьниц в форме.
№3: Работайте с сериалами жанра драма, чтобы привлечь больше внимания
Основой сюжета постапокалиптической игры на выживание LifeAfter, разработанной командой NetEase, является выживание в пустошах. Также, игра предусматривает командную работу среди игроков. Из-за успеха Knives Out на японском рынке, NetEase вложилась в рекламу LifeAfter именно в Японии.
Еще один отличный способ рекламы и глобального релиза – сотрудничество с интернет-влиятельными людьми, у которых много поклонников на популярных платформах. Чтобы привлечь еще больше игроков, NetEase также работала с видеороликом My Zombie Girlfriend от ютубера Yes Ranger, который на сегодняшний день собрал 5,65 миллионов просмотров. Многие игроки познакомились с LifeAfter благодаря этому видео.
№4: Большая орда зомби – впечатляющая игровая сцена
Первые рекламные креативы для Last Shelter: Survival, зафиксированные SocialPeta, были размещены 7 ноября 2017 года. По состоянию на 19 октября 2021 года в игре было 34 000 повторяющихся рекламных объявлений и более 61 000 объявлений в целом.
Эта реклама игры Last Shelter: Survival остается актуальной с момента выхода 18 сентября 2020 года и на сегодняшний день достигла впечатляющего показателя в 13,2 миллиона просмотров. Данная реклама и другие игровые объявления сильно отличаются по оформлению сюжетных поединков. Отдельные люди, на которых нападают зомби, заменяются двумя армиями, в бою сталкивающимися с зомби. За счет этого сцена получается более зрелищной, а игроки больше ощущают радость от победы.
Подытожив, можно выделить следующие рекомендации для достижения успеха пост-апокалиптической игры:
1. Объединить сюжеты игры и фильма, чтобы разработать рекламные креативы для охвата основной аудитории.
2. Показать основной игровой процесс (геймплей) и продемонстрировать его уникальные особенности.
3. Локализация персонажей с красивыми девушками, чтобы привлечь больше внимания.
4. Неожиданные повороты сюжета для полного погружения в игру.
