Привет всем! Меня зовут Никита, я занимаюсь продвижением в социальных сетях в компании SMMPrime. В этой статье я расскажу про изменения в таргетированной рекламе ВКонтакте, которые уже работают и будут определять подходы к продвижению в ближайшие месяцы.
Смещение в сторону автоматизации
На данный момент платформа VK Ads переживает серьезную трансформацию. Суть в том, что ручная настройка кампаний постепенно уступает место автоматическим решениям. Опять же, это не значит, что специалист становится не нужен, просто меняется сама логика работы. На первом этапе нужно разобраться с тем, как работают смарт-кампании. По сути, это высокоэффективный инструмент для малого и среднего бизнеса, где алгоритм сам подбирает аудиторию, генерирует креативы и распределяет бюджет.
Дело в том, что платформа анализирует поведенческие паттерны пользователей и на основе этих данных строит прогнозы конверсий еще до запуска. То есть вы заранее видите примерную стоимость лида, а не тратите бюджет вслепую. Лично я уже тестировал этот механизм на нескольких проектах, и результаты действительно стабильнее, чем при классическом подходе с ручными ставками.
Генеративные креативы и динамика
Так вот, следующий момент, который стоит заранее разобрать, это динамические креативы. Система автоматически комбинирует заголовки, тексты и изображения, подбирая оптимальные связки под конкретные сегменты аудитории. Здесь такой момент: выгорание креативов происходит быстрее, чем раньше, потому что пользователи видят больше рекламы. Соответственно, нужно регулярно обновлять визуальные материалы и давать системе несколько вариантов для теста.
На практике мы используем минимум четыре-пять разных офферов и комбинируем их с разными изображениями. В принципе, алгоритм сам определяет, какая связка работает лучше, и перераспределяет показы. В большинстве случаев это позволяет снизить стоимость целевого действия процентов на двадцать-тридцать по сравнению со статичными креативами.
Интеграция с CDP и CRM-системами
Рассмотрим, что работало ранее и что изменилось с появлением возможности интегрировать платформу с Customer Data Platform и CRM. Раньше таргетинг строился в основном на социально-демографических параметрах и интересах. Сейчас это самый передовой подход, когда вы загружаете в систему данные о реальных клиентах, а алгоритм ищет похожие сегменты через механизм Look-alike.
Вот, то есть вы берете базу тех, кто уже купил, система анализирует их поведение внутри ВКонтакте и находит людей с аналогичными паттернами. Допустим, у вас интернет-магазин спортивного питания. Вы выгружаете ID пользователей, которые совершили повторную покупку, и на основе этого строится аудитория с высоким потенциалом к повторной конверсии. По моему мнению, это работает намного точнее, чем широкий охват по интересам.
Персонализация через поведенческие триггеры
Еще один момент связан с автосообщениями и чат-ботами. Как правило, после того как пользователь оставил заявку через лид-форму, важно удержать его внимание. Могу рекомендовать настраивать автоматическую отправку приветственного сообщения или мини-квиза в личные сообщения. Скорее всего, это повысит конверсию в продажу процентов на десять-пятнадцать, особенно в нишах с длинным циклом сделки, например, в образовании или недвижимости.
Видео и новые форматы объявлений
Сегодня затронем тему видеообъявлений, потому что они становятся приоритетным форматом. Вот потому что видео лучше удерживает внимание и позволяет показать продукт в действии. Значит, оптимальная длительность ролика — десять-двадцать секунд, причем первые три секунды должны давать ключевое сообщение. Не рекомендую делать затянутые вступления, аудитория просто проскроллит дальше.
Также в 2025 году появился формат коллажей и слайдеров. Короче, это позволяет показать несколько визуалов в одном объявлении, либо единым изображением, либо поочередно по клику. Для товарных категорий с широким ассортиментом это отличные параметры, потому что можно продемонстрировать разные позиции без создания отдельных объявлений.
Что в итоге
Разберём самые актуальные выводы. Во-первых, автоматизация стала не просто трендом, а необходимостью. Смарт-кампании и ИИ-прогнозы позволяют работать эффективнее и быстрее выходить на окупаемость. Во-вторых, персонализация через интеграцию с CDP и CRM дает возможность точечно работать с аудиторией, а не распылять бюджет на холодные сегменты. В-третьих, видеоформаты и динамические креативы — один из самых эффективных способов удержать внимание и снизить стоимость конверсии.
Основные этапы подготовки к работе в VK Ads в 2026 году: настроить интеграцию с вашей CRM-системой, протестировать смарт-кампании с автоматической генерацией креативов, подготовить несколько коротких видеороликов и регулярно обновлять визуальный контент. Вот и соответственно, если выстроить процесс правильно, удаётся достигать классных результатов даже с ограниченными бюджетами.
Часто задаваемые вопросы и ответы
Как это работает с точки зрения бюджета?
Минимальный дневной бюджет зависит от ниши и региона, но в среднем можно начать с трехсот-пятисот рублей в день для тестирования. Автоматические кампании распределяют бюджет в реальном времени, направляя его на самые конверсионные сегменты.
Какие результаты можно достичь с помощью интеграции CDP и CRM?
На практике интеграция позволяет увеличить точность таргетинга и снизить стоимость привлечения клиента. Например, Look-alike аудитории на основе реальных покупателей дают конверсию в два-три раза выше, чем широкий таргетинг по интересам.
Нужно ли самому создавать креативы или алгоритм все сделает?
Алгоритм генерирует базовые варианты, но лучше загружать свои изображения и тексты. Это дает больше контроля над подачей и помогает выделиться на фоне конкурентов. Как бы, система комбинирует ваши материалы, но финальное решение по контенту остается за вами.
Что делать, если кампания не дает результатов?
На первом этапе проверьте релевантность креативов и соответствие оффера интересам аудитории. Дальше анализируйте метрики: CTR, CPM, конверсию. Если показатели низкие, попробуйте сменить визуал, скорректировать тексты или перезапустить кампанию с другим сегментом аудитории.