«Единственныи способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить»
Рене Моборн
Почему такое название?
Авторы книги сравнивают рыночную конкуренцию с враждующими диаспорами, которые сражаются друг с другом на поле боя. Каждый пытается отвоевать свою территорию, выпуская услуги или товары с незначительными модификациями или с заниженными ценами.
Такой рынок с враждующими конкурентами, которые рвут друг друга на части, похож на алый океан, залитый кровью. Потребителю сложно идентифицировать лучших, из-за чего выбор делается в пользу того, «у кого дешевле».
Авторы предлагают другую стратегию, которая позволит «океану» остаться голубым. Они считают, что усилия нужно сконцентрировать не на жесткой конкуренции, а на нетронутых областях, которые дадут компании мощный толчок для развития.
Пример внедрения стратегии
Голубые океаны существуют. Авторы доказывают это на примере цирковой индустрии, которая, казалось бы, безнадежно теряет позиции, так как ниша переполнена, а у современных детей появились другие увлечения
Но вуаля! Компания Cirque du Soleil добилась в этой отрасли колоссального успеха. Секрет – путь, который был выбран: без круглой арены, без классических цирковых элементов, клоунов и животных. Упор был сделан на профессиональную акробатику и яркие представления.
Компания пересмотрела ЦА: с детей на взрослых, которые, как известно, более платежеспособны. Такой подход с «новой концепцией цирка» позволил Cirque du Soleil менее чем за 20 лет превысить вековую выручку таких гигантов, как Ringling Bros. и Barnum & Bailey Circus.
И таких примеров много.
Понять суть
Нужно понимать, голубые океаны не означают отказ от конкурентной среды, но если в отрасли спрос становится ниже предложения, стандартные методы борьбы с конкурентами малоэффективны. Поэтому компании крайне желательно взять курс на голубую, а не алую стратегию.
Стратегия голубого океана гласит: не оглядывайся на конкурентов. Сосредоточься на новом, и пусть конкуренты боятся за тобой не поспеть.
Рене Моборн
Нет необходимости создавать новую отрасль, достаточно просто расширить границы, создать голубой океан внутри алого. Основу стратегии составляет инновация ценности, а не конкурентное преимущество. Конкуренция будет просто не нужна, так как эта стратегия позволит вывести бизнес на новый уровень при низких издержках.
Что такое инновация ценности
Инновация ценности — это новый способ мышления и воплощения стратегии, приводящей к созданию голубого океана и уходу от конкуренции.
В качестве инструмента построения стратегии инновации ценности авторы предлагают использовать стратегическую канву – упрощенную модель отрасли и приводят пример схемы ее построения.
Чтобы выделиться на общем фоне, нужна креативность, а значит — инновация ценности.
Рене Моборн
Готовая канва отражает:
- Положение дел в компании на данный момент.
- Действия конкурентов.
- Альтернативную структуру стратегии фирмы.
Чтобы создать голубой океан необходимо искать альтернативы, направить усилия на удовлетворение потребностей клиентов отрасли.
Принципы создания голубых океанов
- Пересмотр границ существующего рынка (приведены пути реализации).
- Фокусирование на целостной картине, а не на цифрах.
- Выход за пределы существующего спроса.
- Правильная стратегическая последовательность.
- Преодоление организационных противоречий (4 базовых противоречия).
- Встраивание процесса воплощения в стратегию за счет принципа 3Е.
При построении стратегии голубого океана нужно принимать во внимание, что конкуренты не дремлют. Они готовый перехватить удачную идею, поэтому рано или поздно океан вновь станет алым. Отраслевая структура не определена раз и навсегда, на нее можно и нужно влиять.
Эффективная стратегия голубого океана должна быть нацелена не на риск, а на его минимизацию.
Рене Моборн
Читали «Стратегию голубого океана»?
