Я маркетолог-джун, так что предвкушаю нравоучения в комментариях. В целом, буду даже рад, объявляю открытое обсуждение под постом. Внутри — краткая рецензия на каждую книгу с картинки и хваст, как я купил их вдвое дешевле рынка.
Сначала обещанный хваст. В октябре Альфа-Банк выдал мне по барабану суперкэшбэка 50% на книги. Я решил, что это волшебный пинок и пора закупиться книгами, которые я давно хотел.
Итого я купил 5 книг себе, одну книгу другу по истории (он скинул 50% стоимости за неё) и одну в подарок сестре. Кэшбэка за книги я получил примерно 4100, и ещё сверху 950 рублей кэшбэком за другие покупки в течение месяца. По сути, я купил книг на 8 200 рублей и сэкономил половину.
И, так как я работаю в маркетинге, сделаю обзор на 5 книг, которые я купил по большей части для работы. И одну попсовую, которую сам давно хотел почитать))
1. Жёсткие продажи. Дэн Кеннеди
Я читал её ещё в 2020 в онлайн-формате, и настолько она мне запала в душу, что решил купить бумажный вариант в твёрдом переплёте.
По долгу службы каждый маркетолог должен хорошо понимать принципы продаж. Дэн Кеннеди мне нравится в этом смысле так же, как и хрестоматийная «Сначала скажите НЕТ» Джима Кемпа.
Дэн рассказывает в каждой главе по сути по одной технике, которая увеличивает конверсию из обычной коммуникации в продажу.
Например, принцип «Слушая людей, вы на них влияете» взорвал мне мозг. Суть в том, что мы часто не слушаем людей, которым хотим продать. Не просто «Не проводим кастдевы», а в разговоре 1 на 1 не даём им высказаться, что смущает их и не даёт выйти на искреннюю волну.
Хотите освоить базу продаж — книга для вас.
2. Пиши, сокращай. Максим Ильяхов
Это классика — и даже уже попса — для людей, которые хотят сделать свои тексты чище. Ильяхова любят или хейтят, равнодушным он мало кого оставляет. Что как бы само по себе показатель.
Я как-то обходил книгу стороной, но решил прочитать, разобраться, вокруг чего столько хайпа. Прочитал половину, и, на самом деле, замечаю, что автор даёт не столько прикладные инструменты, сколько картину мира. Это видно через базовые принципы так называемого инфостиля — забота о читателе.
В общем, на мой взгляд — классный инструмент для маркетологов, копирайтеров и рекламщиков.
3. Бизнес без MBA. Тинькофф
Снова Ильяхов, да. Ну, так получилось 🙂
Фактически — книга не его, а экспертов из Тинькофф-Банка для предпринимателей о том, как строить бизнес в России. Я думаю, что нужно понимать хотя бы примерно, как работает бизнес и смежные с маркетингом вопросы, чтобы быть более компетентным специалистом.
Пока читать книгу не начинал, но по оглавлению это краткое пособие по налогам, продажам, маркетингу, продукту, аудитории… В общем, разобраться по верхам — самое то.
4. О психоанализе. Карл Юнг
Маркетинг не может жить без понимания поведенческой психологии и психологии людей в целом. Знаю, что есть книги вроде «Психологии влияния» Чалдини, но я хочу копнуть глубже и изучить психологию.
Признаюсь, в этом вопросе я дилетант, прочитал первые 60 страниц и только начинаю вникать в вопрос.
5. Самый богатый человек в Вавилоне. Джордж Клейсон
Это книга вообще не про маркетинг. Но мне всегда было немного стыдно, когда, например, в компании говорят «Ну, все же читали…», а я не читал))
Пока руки не дошли, но я предвосхищаю все эти советы вроде откладывай про 10%. Видимо, это просто классика, которую должен знать каждый.
Какая книга, по-вашему мнению, лучшая для маркетолога?
