Грамотно выстроенная PR-кампания может способствовать росту бизнеса, а не эффективно проведенная — привести к катастрофическим последствиям (причем не только финансовым).
Связи с общественностью (PR) — важнейший компонент деловой сферы, выступающий в качестве связующего звена между организацией и ее аудиторией. Включает в себя целый ряд приемов, направленных на формирование восприятия, создание репутации бренда и облегчение коммуникации.
👉 Узнать, какая стратегия продвижения вам подойдёт »
Вот несколько основных правил проведения успешных PR-кампаний:
Правило 1: Ставьте четкие цели
PR-кампания без четкой цели подобна кораблю без компаса. Цели могут быть самыми разными: от повышения узнаваемости бренда и увеличения посещаемости сайта до запуска нового продукта или восстановления испорченной репутации. Эти цели должны быть SMART: Specific, Measurable, Achievable, Relevant и Time-bound.
Правило 2: Знайте свою аудиторию
Понимание портрета целевого покупателя очень важно для создания резонансных сообщений. Проведите маркетинговые исследования, чтобы определить целевую демографическую группу, ее предпочтения и места потребления информации.
Правило 3: Создайте убедительную историю
Истории вызывают симпатию, запоминаются и распространяются. Создайте убедительную историю о собственном бренде или цели кампании. Эта история должна быть понятной и последовательной на всех платформах.
Правило 4: Выбирайте правильные каналы
Не все СМИ и социальные платформы подходят для каждой кампании. Выберите те каналы, которые наиболее эффективны для охвата целевой аудитории, и сосредоточьте свои усилия на них.
📢 Узнать простой способ попасть в СМИ »
Правило 5: Время решает все
Успех PR-кампании часто зависит от времени ее проведения. Определите ключевые даты, сезоны или события, которые соответствуют целям организации. Проводите кампанию в то время, когда она будет иметь максимальный эффект и актуальность.
Правило 6: Будьте прозрачны и аутентичны
Современные потребители отличаются проницательностью и высоким уровнем скептицизма. В 2023 году пользователи ценят прозрачность и легко распознают неискренность. Всегда будьте правдивы в своих сообщениях и признавайте ошибки, если они имеют место.
Правило 7: Мониторинг и адаптация
После запуска кампании внимательно следите за ее эффективностью с помощью KPI и других показателей, соответствующих поставленным целям. Используйте данные в режиме реального времени для корректировки стратегии, чтобы кампания оставалась эффективной и целевой.
Правило 8: Измерение и анализ
После завершения кампании проанализируйте ее успешность на основе установленных показателей. Эти данные помогут понять, что сработало, а что нет, и использовать их в будущих кампаниях.
Правило 9: Взаимодействие и построение отношений
PR — это не просто рассылка сообщений или публикация статьи, это построение отношений. Взаимодействуйте с аудиторией, отвечайте на входящие запросы и принимайте отзывы. Это поможет сформировать лояльное сообщество вокруг бренда.
Правило 10: Думайте о долгосрочной перспективе
Успешный PR — это не разовая акция, а долгосрочная стратегия. Последовательность — ключевой момент, поэтому продолжайте развивать собственные успехи, анализировать неудачи и совершенствовать подход.
Придерживаясь этих правил, удасться разрабатывать эффективные PR-кампании, которые не только будут способствовать достижению поставленных бизнес-целей, но и создадут устойчивый и уважаемый потребителями бренд.
📢 Узнать как иметь 10-12 публикаций в месяц в рейтинговых медиа-изданиях »
Принципы работы с PR продвижением через СМИ
Продвижение бизнеса через публикации в СМИ может обеспечить авторитет и известность, которых зачастую трудно добиться только с помощью рекламы. UP business рассказывает, как это работает:
- Определите целевые издания
Начните с определения изданий, которые читает выявленная целевая аудитория. Это могут быть общие деловые издания, отраслевые журналы, местные газеты или интернет-блоги и форумы. Главное — идти туда, куда идет ваша аудитория.
- Понять редакционный календарь
Многие издания имеют редакционный календарь, в котором указаны темы, которым они будут уделять внимание в разные периоды в течение года. Получите эти календари и посмотрите, куда может вписаться ваш бизнес.
- Составить информационное сообщение
Журналисты всегда находятся в поиске интересных историй. Ваше предложение должно показать, почему ваша история актуальна, своевременна и представляет интерес для аудитории издания. По возможности, приводите убедительные факты, статистику и человеческий фактор.
- Найти нужные контакты
Составьте список журналистов, которые освещают вашу отрасль или писали о темах, связанных с вашим бизнесом. Для начала можно использовать LinkedIn и Twitter, а также сайт самого издания.
- Наладить отношения
Прежде чем отправлять питч, подумайте о налаживании отношений с журналистом. Поделитесь выдающимися статьями, вдумчиво прокомментируйте посты или отправьте короткое письмо с похвалой работы. Это сделает последующий питч более узнаваемым.
- Отправить индивидуальный питч
После того как удалось установить определенные рабочие отношения — отправьте четко прописанный питч. Убедитесь, что письмо персонализировано и переходит непосредственно к делу. Журналисты и редакторы получают десятки питчей в день, поэтому важно запомниться.
- Следить, но не преследовать
Если в течение недели не получили ответа, вполне допустимо отправить вежливое повторное письмо. Однако не стоит донимать журналиста: если он заинтересован, он сам ответит.
- Использовать эксклюзивный контент
Предложение эксклюзивного интервью или первого взгляда на новый продукт может сделать предложение более привлекательным. Однако используйте это предложение нужно осторожно и только для тех изданий, которые полностью соответствуют вашему бренду.
- Подготовьтесь к интервью
Если ваш питч был принят, тщательно подготовьтесь к интервью. Знайте свои основные тезисы, имейте под рукой статистические данные и будьте готовы предоставить дополнительную информацию, если она потребуется.
- Усилить опубликованный контент
После публикации статьи широко распространите ее в собственных соцсетях. Это не только увеличит охват, но и покажет журналисту, что вы высоко цените его работу, заложив основу для будущего взаимодействия.
- Анализировать и учиться
Отслеживайте, сколько трафика, вовлеченности или продаж было получено в результате освещения информации о компании в СМИ. Это поможет уточнить и скорректировать дальнейшие действия, а также обосновать необходимость PR в рамках бизнес-стратегии.
- Поддерживать отношения
PR — это долгосрочная игра. Поддерживайте отношения с журналистами, периодически отправляя им свежие новости или идеи для статей, которые могут их заинтересовать. Цель — стать надежным источником для будущих материалов.
Или наймите на работу профессионалов! Компания UP business предлагает PR-продвижение в деловых СМИ от РБК до Forbes.
💥 Узнать стоимость пиар-сопровождения вашей организации »
Продвижение бизнеса через публикации в СМИ требует стратегического мышления, прочных отношений и убедительного изложения материала. Однако эти усилия могут окупиться повышением узнаваемости и авторитета вашего бренда.
Практический кейс пиара через публикации в СМИ
Кейс: Выход российской мебельной компании на рынок Дубая через публикации в арабских СМИ
Обзор
Российская мебельная компания стремилась расширить свой рынок за пределы России и Европы. Учитывая бурное развитие сектора недвижимости и гостиничного бизнеса в Дубае, директорат решил ориентироваться на этот рынок. Для эффективного выхода на рынок Дубая компания привлекла инструментарий pr и специалистов для размещения публикаций в местных арабских СМИ. Вот как они это сделали:
Задачи
- Добиться узнаваемости бренда в Дубае в течение шести месяцев.
- Установить партнерские отношения как минимум с двумя крупными гостиничными сетями на поставку мебели.
- Увеличить на 25% веб-трафик из региона Дубая.
- В течение трех месяцев добиться публикации как минимум одной тематической статьи в одном из крупнейших изданий Дубая.
Стратегия
Исследование и планирование
- Целевые издания: Выявление наиболее читаемых и влиятельных изданий в сфере недвижимости и стиля жизни.
- Учет культурных особенностей: Консультации с экспертами в области культуры для понимания местных предпочтений и этикета в Дубае.
- Редакционный календарь: Приобретение редакционных календарей целевых изданий с целью поиска подходящих мест для их размещения.
Реализация
- Индивидуальный питчинг: Составлены предложения, подчеркивающие уникальное мастерство изготовления мебели и ее соответствие роскошному образу жизни в Дубае.
- Эксклюзивные предложения: Эксклюзивное предложение для ведущих изданий, предлагающее впервые ознакомиться с новой линией ремесленной мебели, предназначенной для роскошных арабских домов.
- Местные партнеры: Сотрудничество с местными авторитетами для подтверждения качества и эстетики продукции изготовителя.
- Пресс-киты: Отправка хорошо продуманных пресс-китов, включая изображения высокого разрешения, заинтересованным журналистам.
Построение взаимоотношений
- Взаимодействие с социальными сетями: Следили за журналистами и публикациями и взаимодействовали с ними для установления контактов.
- Персонализированная коммуникация: Поддерживали индивидуальный и своевременный характер общения.
Результаты
Тематические статьи: В течение четырех месяцев была подготовлена тематическая статья в двух ведущих дубайских изданиях, посвященных стилю жизни.
Партнерские отношения: В течение шести месяцев были установлены партнерские отношения с двумя сетями отелей класса люкс в Дубае.
Веб-трафик: На 30% увеличился веб-трафик из региона ОАЭ.
Узнаваемость бренда: Повышение узнаваемости бренда и получение запросов от нескольких известных застройщиков.
Основные выводы
- Важнейшее значение имеет учет культурных особенностей: Понимание местных обычаев и предпочтений сыграло ключевую роль в создании сообщения, которое нашло отклик у арабской аудитории.
- Качество важнее количества: Сосредоточение внимания на нескольких публикациях с высокой степенью воздействия было более эффективным, чем распыление информации по многим платформам.
Отношения имеют значение:
Налаживание отношений с журналистами и местными авторитетами имело решающее значение для долгосрочного успеха.
Заключение
Мебельная компания успешно использовала публикации арабских СМИ для выхода на рынок Дубая. Стратегическое использование местных СМИ не только помогло компании достичь поставленных целей, но и заложило прочный фундамент для долгосрочного присутствия в регионе.
👉 Узнать, какая стратегия продвижения вам подойдёт »
Почему работать с UP business выгодно
Сотрудничество с агентством UP business, специализирующемся на продвижении бизнеса через публикации в СМИ, может дать множество преимуществ с точки зрения прибыльности и репутации вашего бренда. Вот несколько основных причин, по которым такое сотрудничество может быть выгодным:
- Экспертиза в области работы со СМИ
Наработанные контакты:
UP business имеет налаженные связи с журналистами, редакторами и влиятельными лицами в различных отраслях, что может ускорить процесс публикации ваших материалов.
- Подготовка питчей
Мы умеем составлять убедительные, интересные и отвечающие редакционным интересам целевых изданий питчи.
- Стратегии, основанные на данных
Целевой подход UP business поможет определить наиболее подходящие СМИ для вашей целевой аудитории, что повысит рентабельность инвестиций в пиар кампанию.
- Аналитика
Экспертные знания в области аналитики данных помогут ставить измеримые реальные цели, отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) и анализировать результаты.
- Эффективность с точки зрения времени и затрат
Скорость выхода на рынок:
специализированное агентство может реализовать стратегию более оперативно по сравнению со штатными сотрудниками, которым может потребоваться время для ознакомления с методами продвижения в СМИ.
Экономическая эффективность:
масштабируемые услуги агентства часто оказываются более экономичными в долгосрочной перспективе, поскольку отпадает необходимость в найме штатного специализированного персонала.
- Персонализация и креативность
Индивидуальные кампании:
UP business может создавать индивидуальные кампании по продвижению в СМИ, исходя из ваших уникальных бизнес-целей и рыночных условий.
Творческий подход:
свежий взгляд со стороны позволяет привнести креативные элементы повествования, которые делают ваш бренд более убедительным для СМИ и целевой аудитории.
- Надежность и доверие
Проверка третьей стороной:
публикации в СМИ позволяют получить подтверждение от третьей стороны, чего не могут сделать рекламные объявления и спонсорский контент, что повышает доверие к вашему бренду.
Управление репутацией:
опытные агентства знают, как действовать в кризисных ситуациях, и могут своевременно реализовать стратегии по защите репутации вашего бренда.
- Лидерство мысли
Авторитет в отрасли:
публикация в авторитетных изданиях позиционирует компанию как лидера отрасли, тем самым привлекая новых партнеров, клиентов и даже лучших специалистов.
Использование контента:
контент, созданный на основе публикаций в СМИ, может быть использован в других маркетинговых каналах, что повышает его ценность.
- Конкурентное преимущество
Видимость:
серьезное и частое присутствие в СМИ делает бизнес более заметным как для клиентов, так и для конкурентов, обеспечивая конкурентное преимущество.
Знание рынка:
регулярное присутствие в СМИ дает представление о тенденциях рынка и стратегиях конкурентов, что способствует принятию более эффективных бизнес-решений.
Используя специализированные услуги UP business, компании могут не только улучшить имидж своего бренда, но и получить ощутимую финансовую выгоду за счет увеличения продаж, привлечения клиентов и лидерства на рынке.
👉 Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса »
Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?
🚩 Нанять PR отдел на аутсорсе »
Подобрать подходящий формат продвижения разместить статьи в авторитетных СМИ:
❓⁉ Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?
👇 Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:
