Как часто, взглянув на Блиновскую [в ее шикарном доме за 300 млн], или на Косенко, ныряющего в свое Ламборгини, вы задаете вопрос «Что я, блин, не так делаю в этой жизни?». Я задавал его себе по 3 раза в день, с 20 до 40 лет. Глубоко погрузившись в маркетинг и бизнес-стратегии я нашел, наконец, свое место и дело всей жизни. Только тогда этот зуд ушел в небытие.
Чем же инфоцыгане, тарологи и менторы менторов так легко привлекают людей? Всё дело в том, что никто не любит решать проблемы. В детстве за нас это делали взрослые, теперь же мы ищем замену в какой-то таинственной волшебной силе или пилюле.
А вы попробуйте! Ведь так легко сделать успешным адекватного человека.
Например, идейного предпринимателя. Или юриста. Или ИТ-шника.
С семейными ценностями, образованного, человека, у которого стойкая аллергия платить взятки и откаты, и есть желание сделать этот мир лучше. Задроченного кассовыми разрывами, и дыркой в кармане.
Есть 1000+ каналов, где рассказывают как делать рилсы, нанимать команду, делать лендинг, искать мотивацию работать за гроши годами. От Бизнес-молодости до Лайк центра. Есть Сколково и Синергия, но сути это не меняет. Голова пухнет от информации, но личный доход и число отпусков не меняется.
Почему? Потому что в жизни — как в медицине. Все сильно взаимосвязано и не всегда нужно удалять почку при боли в животе. Сложно увидеть, что важно делать именно сейчас, как и в какой последовательности.
Разложу по полочкам все рабочие приемы инфоцыган, и соберем пошаговый план как сделать успешным любого твердого человека, например, предпринимателя. Итак — погнали.
I. Сделаем нашему герою нормальную диагностику, а не блин Разборы на фоне ватмана
Вы правда верите, что особенности психики героя и бизнес можно оценить по его словам?
Часто наш выбор профессии происходит в молодости на основе чувств, чуйки, или амбиций наших родителей. Все вы смотрели мультик Головоломка и знаете, что чувства с вами вытворяют.
Цена у этого решения очень дорогая. Десятилетиями жить не на своем месте. Не заниматься тем, в чем ты лучший. И что принесет моему герою кратно больший доход. А отмахиваться от грустных мыслей и звенящей реальности, как Лебедев от мухи у Дудя.
Начнем с тестов DISC, Адизес, Маерс-Бригс, Хогана. Пока вопросы не будут сниться по ночам. Только не бесплатные, а тесты за бабки, профессиональные.
Потом неделю мой герой будет описывать день из своей жизни через 10 лет. Когда можно все. Ибо мечтать мы умеем, только эта картинка сыпется как карточный домик от пары протыкающих вопросов. Нам нужно докопаться до фундаментальных желаний, а не «ламбо или ферра».
Потом накидаем стратегию в Miro. И это не разовая работа. Отныне — это еженедельное занятие. Планировать лучшую и органичную версию себя.
Все противоречивое отнесем к психологам. Наш герой должен быть просвечен по самое не балуй. Только ради бога не к квантовым и дышащим маткой, вот этим, кто скучает в декрете. А к 2-м моим профессорам МГУ и ВШЭ. У которых нет соц. сетей. Почему? Называется эффект Даннинга-Крюгера. Как Фредди Крюгера, только Даннинга. Загуглите.
Наша задача глубоко капнуть тип личности, особенности и области, где наш герой неадекватен. На моей практике таких — 90%. И это не как у Ди Каприо на острове Проклятых.
Неадекватность — это убеждения типа «нельзя нанять сильную команду, нельзя попасть на обложку Hello, стать известным — это десятилетия». У наших цыган все эти предохранители сняты.
Лучше узнать о себе неприятное в кабинете дядюшки Фрейда и исправить, прежде чем мы пойдем на эфир с охватом 1 000 000 человек.
Каждую найденную сильную сторону будем выпячивать и прокачивать, а каждую слабую — прятать. Искать в чем ты можешь быть единственным. Хоть это будет №1 в мире в изготовлении вешалок из кофейного дерева методом трения.
Как говорил кто-то, нет ничего хуже, чем быть посредственностью. С точки зрения стратегии — бесспорно.
II. У моего героя должно быть хорошее образование и здоровые ценности. Все остальное — наживное.
Наши инфоцыганские отцы забыли, в какой стране родились. Мы страна, где все радовались, когда раскулачивали помещиков, когда арестовали самолеты/яхты Тинькова и Фридмана.
Шлюха-вечеринки в Куршавеле тоже оргазма у нашего народа не вызывали. Возможно, он был только у друзей Прохорова.
Инфоцыгане, прижатые рабочей тактикой «покажи нам Феррари, и мы принесем тебе деньги расплатиться за автокредит на него», оказались в ловушке. Этот фитиль должен был когда то догореть. 2022 год ускорил эти процессы.
Негоже на 1-2-5-20 млн человек выпячивать свои Гелики (Ярд от Гусейна) и бросать детей в сугроб (Косенко), когда простой люд живет как на пороховой бочке.
Если хочешь быть народным героем — будь тефлоновым! Как члены Госдумы или Илон Маск.
У тебя должна быть семья, желательно дети. В СМИ — одежда без брендов. Свести все тату (можно оставить на жопе). Отдых в Красной Поляне. Феррари свой выгуливай тихо в Дубае, так чтобы ни одна соц. сеть об этом не узнала.
Хочешь учить кого-то — покажи диплом. Нормальный диплом признанного ВУЗа, и оттарабань там 5 лет как все. Курсы Бизнес-молодости не подходят.
Если у моего предпринимателя не будет диплома, будем искать мотивацию поступить в Сколково или 2 годичный MBA в Беркли.
Мой герой должен быть честен, прямолинеен. Как Штирлиц. Искренне хотеть изменить жизни людей к лучшему, а не продать еще больше трусов на WB.
При такой конфигурации деньги придут. Об этом — позже.
III. Соберем герою концепцию продвижения и главные смыслы
Моему герою похрену сколько он зарабатывает чистыми в месяц. Ну комон, в среде твердых предпринимателей так не принято.
У каждого должна быть Миссия. Четко сформулированная. Которая будет опираться на ценности, сильные стороны человека, и быть связанной с болью ЦА. И не для красного словца, а потому что с четкими ориентирами легко принимать решения чем заниматься, а от чего отказываться. Например, «помогать лидерам жить и творить в гармонии с собой, и через них созидательно влиять на сотни миллионов человек».
Принципы — как у Рэя Далио или Пашки Дурова. Желательно, чтобы они не противоречили Библии. На этом погорел больной на всю голову Гитлер, хотя принципы у 3-го рейха были весьма простые и завораживающие, иначе как он смог набрать 73,000,000 подписчиков за пару лет?
Принципы будем транслировать во все каналы. Во все СМИ. В одежду и образ.
Если ты Русский Илон Маск, ты не можешь ходить с розовой башкой.
Предприниматель — это почти супергерой, рок-звезда нового времени. Посмотрите недавние фотографии Павла Дурова. Это Бог Солнца или рядовой ИТ-шник из СПБГУ?
Принципы, которые транслирует Павел в Медиа.
1. AVOID alcohol.
2. Sleep a LOT.
3. Do NOT overeat.
4. EXERCISE.
5. LIMIT stress.
6. Do NOT eat meat.
7. Live ALONE.
999. Ага, не тапай хомяка, не дрочи, не фоткай фалафель на Патриках.
Никто проверить все равно не сможет, тут важно транслировать то, что хотят слышать, и что тебе действительно откликается.
Мы тоже возьмем Библию, исследования ЦА, и заменим пару пунктов на свои. Готово.
IV. Мы создадим образ Героя так, что ему придется 2-3 года еще «догонять» до себя 2.0. Сначала образ, потом реальность. Как завещал Наполеон Хилл.
Именно ежедневные вложения в образ «суперзвезды» сделали из инфоцыганов средней руки кумиров миллионов. В моем ТГ канале я буду детально разбирать какой контент делают селебрити, чтобы повысить интерес к себе и привлечь рекламодателей.
«Капают, капают, мани на карту, это приятно, очень приятно!»
Если Косенко заработает 5 миллионов на наставничестве, то 4,5 потратит на свой лайфстайл, чтобы в следующий раз заработать на своей аудитории уже 20 миллионов. Это золотое правило маркетинга.
Саша Белэйр и прочие блогеры делают со своей аудиторией то же самое, что делали министры пропаганды во все времена. Строят свою реальность, в которой они богаты, знамениты и востребованы. Вам остается только верить.
Весь этот контент подчинен одной цели: убедить вас, что ребята сказочно богаты. Вспомните, как «аферист из Тиндера», он же «сын миллиардера», перетрахал пол Европы не имея и гроша в кармане.
На чем строились стратегии всех цыган? Fake it until you make it. Что на языке бизнеса означает, имитируй, пока не сделаешь. Это преподают в Стенфорде, ничего зазорного тут нет. Это маркетинг, детка.
-
Нет бентли — арендуем бентли
-
Нет яхты — арендуем яхту
-
Нет самолета — арендуем самолет
-
Не приглашают на подкасты — купим
Сначала создай образ для клиента, и делай все возможное, чтобы ему соответствовать.
Тут все просто. Если хочешь быть Трампом, начни выглядеть как Трамп, одеваться как Трамп, попадать в камеры на мероприятиях, на которые ходит Трамп.
Не только Косенко может нанять за 10,000 руб стилиста, постановку речи, сборку образа. Да и пересадку волос и брекеты стоит делать не потому, что ты теперь селеба, а потому, что ты начнешь любить себя. В первую очередь — ради себя (это мы шлифанем у психолога).
Сделаем пару качественных фотосессий, тк любительские не воспринимаются в PR (для моего героя они должны выглядеть, как случайно заснятое папарацци, тк предприниматель не должен выкладывать каждый свой пук, копируйте Бакальчук). Цель — транслировать ценности образа и архетипа (из пункта 3). Зачем? Нужно, чтобы наши фанаты нам доверяли. Тогда можно продать им что угодно. Даже высосанный из пальца ТГ Премиум. Паша — красавчег.
Если изучить контент Дурова, станет понятно, что концептуально он постит одно и то же. Для продукта «Личная стратегия» я проанализировал контент различных звезд, и вывел 40 ключевых схем, на которых он строится.
Павел использует всего 5 из них:
— Спортивное тело, что одним образом транслирует 5 из его 7 ценностей (не чревоугодствуй, не бухай, спи, не жри мясо, занимайся).
— Недоступность (1 интервью в 10 лет тому, кто брал его у Путина, тактика присоединения, провернуть не сложно, нужно просто следить за трендами и немного денег)
— Пейзажи с вилл и путешествий (моя богатая жизнь без брендов и зависимостей)
— Аскеза и самоконтроль (я во льдах, как виски-кола)
— Визионерство, лидерство и востребованность идей (вот я выступаю на саммите каких-то непонятных терминов)
Представляете, на что способен человек, который знает все 40 приемов?
V. Изучим ЦА
Нельзя понравится всем. Поэтому цыгане очень четко понимают боли своей аудитории (назовем ее маркетинговым термином ЦА).
У Блиновской, Самойловой и Лерчек — ЦА женщины 25-35, поэтому там «икона стиля», все виды детских распаковок, и образы семьи из рекламы ипотеки или йогурта. Идеальный муж, которого странным образом уводит налево, но «настоящая» женщина всегда за «сохранение семьи», поэтому прощает не хуже Иисуса. Санта-Барбара отдыхает.
Как изучить свою ЦА?
Начать проявляться и смотреть, кто от тебя фанатеет. Даже пока ты в отвисшем свитере. Мама не подходит. Наблюдаем только за людьми, которые видят вас 1й раз в жизни. Дальше проводим опросы по специальной анкете, например, что «я делаю в вашем окружении лучше всех и мне стоит продолжать» и т.д. Кроме этого, мы хотим знать, где живут наши фанаты, на чем ездят, что едят, читают, смотрят. Наша следующая цель будет — заполонить все эти издания своим появлением. Вооружимся tgstat, wordstat, popsters и изучим, какие посты залетают у наших конкурентов, где они рекламируются, что работает сейчас на рынке. Маркетинг — протухающий продукт, нужно постоянно быть на волне трендов и брать лучшие практики. То, что работало у Блиновской в 2020, уже не будет работать в 2024. VI. Сделаем так, чтобы люди говорили о нем Дальше — нам нужны охваты. Вы все видели, как миллионниками становились случайные мальчики и девочки, которые попали на ТНТ или Пятницу героем Шоу. Нет таланта — купите показы. Это как Яндекс Директ, только в другом месте. Хотя Аяз не стеснялся выкупать и Директ со своей фотокарточкой на 200 000 000 в месяц. И засветился в секретном миллионере на Пятнице. Вот вам и 1 млн подписчиков. Есть талант? Механика та же — купите показы. Поэтому — все что зарабатываем — 20% кладем в закупку подписчиков. На начальном этапе деньги на закупку внимания будем брать из заначек на черный день, да хоть в долг. Окупаемость у этих инвестиций в 1000 раз выше, чем у крипты или сдачи однушки в Химках в аренду. Мы зарегистрируемся в Инстаграм(*), Ютюб и ТГ, но ставку сделаем на Телеграм. Тут легче повторно общаться со своей аудиторией. Как только наберем критическую массу, будем производить контент и для виральных сетей. Подписчиков там получим потом бесплатно. Социальное доказательство — раз у него дорогая тачка/дом/самолет, то я ему верю. Люди верят поступкам больше, чем словам. Поэтому инфоцыгане во всю этим пользуются. А то, что Ролс-ройс, красную дорожку на Оскар и частный джет можно купить — это для большинства одновременно и секрет и дизрапт. Для моего героя мы пойдем тем же путем, но в другом измерении. Засветимся с владельцами банков и Матвиенко на ПМЭФ. Проведем церемонию открытия новой дороги Рязань-Касимов. Будем хедлайнерами профильной конференции на 2000 предпринимателей типа НеФорбсы. Сходим на подкаст к Соколовскому. Публичные мероприятия Ничто так не прокачивает доверие и личный бренд, как оффлайн мероприятия. Да что там — хотя бы 1 ФОТО с этого мероприятия. Однако, люди не делают их, т.к. кажется, что это сложно и безумно дорого. Открою секрет — собрать любой эвент, даже на 2000 человек можно бесплатно. Как? Конечно, сначала нужно прикупить подписчиков/фанатов. Дальше — дело техники. Продать билеты, распространить билеты, сделать совместное шоу с селебами с уже набранной аудиторией. Все сборы с билетов, спонсорства, участия на сцене пойдут на зал и продакшен. Адского контента хватит на полгода. Ассоциация с известными людьми (подкасты, интервью) Как только наберем хотя бы 15,000 подписчиков, начнем писать успешным людям, и часть из них согласится на интервью. Все падки на публичность, а мы ее теперь продаем. В обмен мы получим доступ к телу практически любого человека, который нам нужен. И ко-брендинг для раскрутки и для бизнеса. Забираем себе в копилку. Этим технологиям 100 лет в обед. Даже Платон ходил дружить в Сократу, а вельможи на бал — как на работу. Что было дальше? Мы будем везде. Каждый день читатель и зритель будет узнавать о его бизнес-идеях и общественной позиции. Закупим ТГ на 3 000 000 руб (что дешевле однушки в Самаре). 15 000 подписчиков — это та цифра, после которой можно попасть на любой подкаст или интервью, делать 100 000 просмотров на ютюбе и в инсте, меняться с другими каналами. Как говорил классик — дети, не покупайте наркотики, становитесь рок-звездами, и наркотики будут давать вам бесплатно. Дальше я сделаю так, чтобы мой предприниматель стал начинающим блогером, и пасал колонки в Форбс и РБК. Да, это можно купить. В ТГ мы будем активно скриншотить наши статьи (а лучше сфоткать себя рядом с газетой), и публиковать их в канал. Нам наплевать, сколько нас прочитает в РБК, нам не наплевать, как будут воспринимать нас наши фанаты. Мы замахнемся и сделаем свое шоу! Все это бесплатный контент для ТГ, и виральной дистрибуции в Инст и Ютюб (обе запрещенные, скрипящие, но там все еще 100 млн человек). Что-то в духе «Вы уволены» от бывшего президента США. Многие приемы, которые Белякова и Косенко позаимствовали у звезд, вы можете уже сейчас внедрить в свой блог. И он сразу начнет выделяться на фоне тысяч остальных. Главное, что нужно осознать. Необязательно быть пустым скандальным мудаком, чтобы о тебе говорили. О принцессе Диане и Нельсоне Мандела тоже говорили. Илон Маск и Павел Дуров потому покупают свою толику «показов» в СМИ в нужных образах. VII. Мы пересоберем новый перспективный бизнес из старого и убогого Бизнес, каким мы привыкли о нем думать, действительно отрезвляет. Если вы торгуете айфонами на OZON, у вас завод с корпусной мебелью, или вяжете шапочки для WB или Инсты (*), на этом сложно сделать большие деньги. Еще сложнее не быть самозанятым рабом. Нужна изюминка и стратегия! Мимо меня ходят целые косяки предпринимателей, с твердыми большими бизнесами, от 0,5 до 5 млрд, и я не встречал, чтобы кто-то доставал больше 3 млн из своего бизнеса. Зато наши любимые цыгане — от 10 до 50 млн в мес наликом. Владимир Седов (основатель Асконы) неплохо сформулировал суть предпринимательства — «Дорогие, вы можете получить много кеша только в одном случае, когда у вас получится продать весь бизнес. До тех пор, вся прибыль будет реинвестирована, а миллиарды в обороте — это просто миллиарды в обороте.» Поэтому цыгане правы. Невозможно быть и 100% владельцем угольной шахты и блогером. Поэтому бизнес наш будет b2с, и пойдем мы в него с партнерами. У нашего героя будет не более 49% и не менее 2х партнеров, чтобы он мог выключаться неделями на отдых или съемки. Лучше жрать торт сообща, чем говно в одиночку. Выигрышные комбинации — крутой ИТ-шник, исполнительный директор и Вы. Крутой производственник, крутой маркетолог и Вы. Селеба, крутой производственник или ИТ-шник и Вы. Грамотное партнерство выстроить в разы легче, чем продать курсов на 100,000,000 руб. А вы забыли — наш герой уже известная личность, все хотят с ним дружить и делать деньги. Поэтому мы будем не искать, а выбирать. Дальше, как вы догадались, лучший способ собрать выигрышную комбинацию это просветить под лупой все, что имеем. А это про нормальную диагностику активов. Я загляну под каждый камень, пообщаюсь с каждым сотрудником, изучу всех конкурентов и пачку 200-страничных отчетностей публичных компаний из Пендосии. Так мы поймем, как использовать все сильное, что у нас есть, и замести под ковер все слабое, на чем большую игру не выиграть. Сделаем продукт, которым смогут пользоваться все жители страны. Это может быть сеть клиник, производство витаминов, онлайн-сервис, косметический бренд, линия одежды или федеральный ритейлер. Важна маржинальность бизнес-модели и потенциал масштаба. Маркетинг выстроим через личный бренд и партизанские приемы. Будем вбухивать 15% от выручки в ТГ и коллабы с селебами. Только провокации и виральный маркетинг. Сразу сделаем прозрачный управленческий учет. Нашему герою ходить на курсы фин директоров не обязательно. Я просто дам ему проверенного финдира. Система нужна с самого начала. Мы сразу будем строить бизнес через команду так, чтобы наш герой мог не появляться в офисе. Для этого я дам ему своего HRD, наймем в штат рекрутера, и выстроим сильную команду фанатиков вокруг продукта и миссии. Имея бренд и первую выручку, я помогу привлечь первый миллион долларов инвестиций. Благо опыт есть. В мире так много денег, которые дают под личность основателей и сильную команду, что вы не представляете.. Мы сразу будем настроены на капитализацию и выход на IPO. Ближайшие 5-7 лет будут голодными на достойные проекты и щедрыми на частное биржевое финансирование. Вот здесь я и сделаю своего героя по-настоящему богатым. С уважением, Поделитесь постом с друзьями, если было смешно или полезно! ТГ-канал автора — Стратегия Скуратовского В материале использованы фотографии из открытых источников. Все совпадения случайны, все имена вымышленные, все примеры метафорические. *принадлежит Meta, организация признана экстремистской и запрещена в РФ
Ваш бизнес-стратег
Денис Скуратовский
