Написаны тысячи книг по психологии. Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» — одна из лучших в своем роде. Она стала мировой классикой, которую прочитали все от обычных людей до мировых политических лидеров.
Ниже сделаю краткий обзор на эту книгу, потому что считаю, что ее прочитать должен каждый.
Кто автор книги
Роберт Чалдини — почетный профессор по психологии и маркетингу в Университете штата Аризона. Занимается консультирование крупных бизнесменов, высокопоставленных чиновников и политиков мирового уровня.
О чем эта книга и кому она будет полезна
Основная мысль — как правильно влиять на людей и убеждать их при помощи психологии. Ведь эта наука многогранна и понимать, как мы можем влиять на решение оппонентов важно в повседневной жизни.
Книга будет полезна тем, кто только начал изучать это направление и хочет понять основу, а также бизнесменам, маркетологам и продавцам.
Структура книги «Психология влияния»
Она достаточно небольшая, всего 416 страниц. Читать ее легко, потому что автор пишет не научными терминами, а доступно для каждого человека.
Книга разделена на 8 глав, а именно:
- Средства влияния. Рассказывается о способах и приемах влияния на людей;
- Правила взаимного обмена. Что это такое и какие виды взаимообмена существуют. Главное, как это применять на деле;
- Обязательства и последовательность. Как взятые на себя обязательства,влияют на поступки;
- Социальное доказательства. Насколько сильно мы подвержены тому, чтобы что-то кому-то доказать;
- Благорасположение. Учимся располагать к себе людей и своих собеседников;
- Авторитет. Что это такое, как его завоевать, какие вещи выдают ваш статус;
- Дефицит. Как на наш мозг влияют ограничения;
- Заключение. Вместо постскриптума.
Почему следует ее прочитать каждому
- Узнаете, как работает наш мозг при принятии решений
- Что способствует тому или иному действию
- Как грамотно вести переговоры с разными оппонентами
- Насколько важно уметь пользоваться техниками убеждения
- Какие виды убеждений собеседника существуют и.т.д.
Несмотря на то, что она написана в далеком 1984 году, она остается до сих пор популярной и востребованной. Потому то, что в ней написано, актуально по сей день.
Я крайне ее рекомендую для прочтения. Потому что она на многие, даже банальные вещи, открывает глаза по-новому.
Читали книгу «Психология внимания»? Какое ваше впечатление»? Какие главные мысли извлекли, после прочтения? Делитесь в комментариях, будет интересно почитать.
#книги #психология #психологиявлияния #маркетинг #продаж #социальнаяпсихология #бизнес
