В 2022 году после отключения монетизации YouTube, запрета в России некоторых социальных сетей, доходы блогеров начали проседать. Однако со временем они не только восстановились, но даже выросли. На чем зарабатывают блогеры и почему растут их доходы?
По данным сервиса Solar Staff, во II квартале 2023 года доходы блогеров выросли на 41% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, самозанятые авторы стали зарабатывать на 22% больше, физлица увеличили свои заработки на 27%.
Одна из причин роста выручки в блогосфере — сокращение количества инструментов рекламы, доступных для брендов. После ухода GoogleAds и Facebook Ads, блогеры остались единственным способом дотянуться до аудитории в Google, YouTube, Facebook и Instagram (принадлежат компании Meta, признана экстремистской и запрещена в России) . Рекламодатели перераспределили свои бюджеты и изменили подход к интеграциям с блогерами на прикладной: они сократили имиджевые истории и переориентировались на бизнес-задачи и performance-показатели.
Наиболее интересны бизнесу интеграции с YouTube-блогерами. Площадка не запрещена на территории России, поэтому продолжает пользоваться большой популярностью. Компании также за последний год стали охотнее сотрудничать с Telegram-каналами, и доходы авторов здесь стали расти. Наибольшие сложности возникли у тиктокеров-миллионников. Переезд на другие площадки с набором сопоставимой аудитории у них не получился. При этом микроинфлюенсеры из TikTok успешно адаптировались к изменившимся условиям и переехали в другие соцсети, где есть схожий функционал.
Одна из разновидностей рекламных интеграций — амбассадорство. Бренд платит амбассадору за партнерство, которое может длиться годами. Так, например, блогер, стилист и телеведущая Карина Нигай стала амбассадором нового медиа о трендах и образе жизни theGirl. ru. При этом, чтобы стать лицом бренда, не обязательно быть блогером-миллионником. Например, волгоградский блогер, визажист и фотограф Елизавета Иода два года назад была лицом рекламной кампании TikTok, а сейчас она — амбассадор бренда декоративной косметики Elian.
Выйти из онлайна
Не всегда доход блогеров связан только с онлайном. Так, на втором месте по популярности — ивенты. Как правило, блогеров приглашают на различные мероприятия в качестве специальных гостей. Например, для чтения лекций, ведения мастер-классов, в качестве музыкального исполнителя и т. д. Сейчас ниша ивентов развивается очень быстро. В офлайне проще выстраивать личные отношения, а уже затем использовать их для решения различных задач, в том числе, построения выгодных партнерских отношений с брендами.
Такие разные донаты
Донаты — или пожертвования аудитории блогеру — еще один популярный способ монетизации блога. Доход от добровольных пожертвований невелик, но есть и другие способы монетизации.
В последнее время стал популярен формат донатов с прямых трансляций, когда аудитория платит за то, чтобы блогер генерировал контент в реальном времени. Хорошо заходит челленджевая структура: блогер делает что-то, что хотят его подписчики, и они ему за это платят. Действия могут быть самыми разными: передать привет, отправить сообщение и даже побриться налысо. Например, Ресторатор обещал подписчикам побриться за 5 миллионов, и когда аудитория задонатила ему эту сумму, он выполнил свое обещание.
Собственные продукты
Собственные продукты создают многие блогеры. За последний год именно их продажа стала основным способом монетизации блога. При этом популярный блог даёт возможность рекламировать уже свои продукты, а не сторонние бренды.
Например, тревел-блогер Катя Милаш создала собственный бренд одежды milash.brand, особенностью которого является коллекция из четырех цветов. Этим летом бьюти-блогер Гоар Аветисян запустила свою линейку косметики Goar Beauty, запуск которой можно назвать действительно удачным: по подсчетам, она заработала более 4 миллионов рублей за 5 дней после старта продаж. А всем известный блогер-миллионник Алексей Жидковский в прошлом году стал еще и предпринимателем, открыв цветочный магазин Guilty Flowers с авторскими букетами.
Евгений Спиряков, популярный футбольный блогер, открыл собственный магазин магазина с экипировкой Gloves N’ Kit Store. Одежда и экипировка Spire, которая успешно продается в магазине, — собственный бренд Евгения.
Дальше — больше про эффективный influencer-маркетинг в этом канале!
