Маркетинг

Вывели компанию в топ на vc.ru в области HR Tech за 5 месяцев, рассказывая, что делать, если на работе одни зумеры. Собрали 14 316 показов, 5 575 просмотров и 141 комментарий после публикации всего трёх статей.

Перед запуском продукта провел десятки интервью с руководителями и владельцами бизнеса. Все как один говорили: операционка убивает, времени совсем мало. Поэтому на контроль звонков либо забивают совсем, либо слушают выборочно и кое-как. А теперь давайте по-честному разберёмся, что вы упускаете при таком подходе.

Делая что-то в первый раз, ты с большой вероятностью сталкиваешься с проигрышем. В моих первоначальных шагах в тендерных продажах, я подавался на всё подряд. Проигрывал. Психовал. Снова подавался. И снова проигрывал...

В традиционном маркетинге контент часто рассматривается как средство привлечения трафика и генерации лидов. Но в Account-Based Marketing (ABM) его роль выходит на совершенно иной уровень. Здесь контент перестает быть просто “информацией” и превращается в стратегический актив, инструмент влияния на ключевые бизнес-решения в целевых аккаунтах.

Представьте, что просыпаетесь утром, полностью забыв о том, что происходило вчера. Вы не помните, купили ли домой продукты, отправили ли заявление об отпуске, сняли ли деньги с банкомата. И вы даже не можете вспомнить о том, что забыли что-то сделать, — день со всеми его мелочами начисто стерт из воспоминаний.

Кажется, мы все уже это видели: аккуратный, «удобный», абсолютно обезличенный сайт. Заголовок в духе «Мы — эксперты своего дела», сухие цифры о стаже и страничка с миссией, которую даже маркетолог не дочитал. Всё чисто, логично… и абсолютно забываемо.

Ты разбираешься в запуске, легко создаёшь стратегии, уверенно управляешь проектами и даже нанимаешь сотрудников.Но почему тогда твой доход не растет, а внутри только ощущение — будто ты постоянно «горбатишься на дядю»?

Сегодня решил протестировать новый мастер отчетов — и вот что выяснил:

Это одна из тех проблем, которую легко недооценить. Она не бросается в глаза. Она не «визуальна». Но именно она съедает деньги с твоего рекламного бюджета. Каждый день. Незаметно.